Dirección Comercial, Liderazgo y Desarrollo (Online y Presencial)

Grupo PDV-a AKADEMIUN

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    40h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Envío de materiales didácticos

    Sí

Impulsamos el desarrollo de la empresa a través de un departamento comercial alineado a los objetivos, gestión eficiente de los recursos y planificación oportuna de las actividades.

Sedes y fechas disponibles

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Liderar equipos de trabajo. Potenciar las habilidades de liderazgo a través de la comunicación, gestión de relaciones públicas y gestión de equipos de alto rendimiento. Visión estratégica en un mercado cambiante, planificando objetivos y acciones acordes a los objetivos de la empresa. Crear cultura de foco el cliente, diseñando experiencias únicas innovando en todos los procesos.

Profesionales comerciales y directivos que o buscan desarrollar sus habilidades, capacidad y experiencia, u obtener nuevas herramientas para hacer frente a los nuevos desafíos de los mercados y tendencia de los equipos de trabajo de ventas.

Diploma AKADEMIUN - PDVa con valor curricular.
Constancia de habilidades laborales dc-3 (stps)

Crear cultura de foco el cliente, diseñando experiencias únicas innovando en todos los procesos.

Recibida tu solicitud, nos pondremos en contacto contigo para explicarte más a detalle de que trata el curso, así como fechas, costos, etc... Posteriormente si estás interesado en tomar el curso se ve el tema del proceso de matriculación, y facilidades de pago.

Intercambio de experiencias
Trabajo en talleres sobre casos prácticos
Material Didáctico
Diploma AKADEMIUN - PDVa con valor curricular
Constancia de habilidades laborales dc-3 (stps)

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Materias

  • Dirección comercial
  • Liderazgo
  • Ventas
  • Desarrollo
  • Dirección
  • Metodología
  • Habilidades gerenciales
  • Finanzas en pymes
  • Comunicación
  • Negociación
  • Negociación efectiva
  • Toma de decisiones

Profesores

Jesus Maria Perez de Vega

Jesus Maria Perez de Vega

Director Ejecutivo

Programa académico

Módulo 1. Dirección comercial
Aspectos claves en la función de un director comercial, los retos que debe afrontar, sus implicaciones con las distintas direcciones de la empresa y los elementos de una planificación y gestión eficaz.
  • Introducción a la planificación comercial
  • Organización Comercial
  • Previsión de Ventas
  • Gestión de clientes estratégicos
  • Información financiera y ratios de gestión
  • Transformación digital.
Módulo 2. Dirección de equipos comerciales
Liderar equipos de alto rendimiento es la primera misión de un ejecutivo. Se debe de adquirir y desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para que un equipo de ventas consiga los objetivos de la empresa.
  • Retos de la Dirección comercial ente los mercados actuales (tendencias)
  • Comunicación efectiva y persuasiva
  • Negociación, claves y herramientas
  • Crear y gestionar equipos de ventas de alto rendimiento
  • La formación de vendedores
  • Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • Retribución de la red de ventas
Módulo 3. Planificación y organización de la venta
El trabajo en ventas organizado, planificado y focalizado es la clave de éxito de un proyecto empresarial y beneficioso para todas las partes (vendedor y empresa). En este módulo se ofrecen herramientas para un trabajo eficaz y planificado en el ámbito ed las ventas.
  • Análisis y toma de decisiones
  • Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • Procesos administrativos (La comunicación con el cliente)
  • Tecnologías de la información

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