ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS
Curso
En Benito Juárez
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Dirigido a
Para profesionales y empresas
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Metodología
In company
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Lugar
Benito juárez
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Horas lectivas
20h
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Duración
3 Días
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Inicio
Fechas disponibles
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Prácticas en empresa
Sí
El curso va dirigido a los ejecutivos de las empresas.
Se aprende negociar y manejar con conflicto.
Métodos de aprendizaje acelerado.
¿Sabia usted que en la vida no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia?
Precisiones importantes
Documentos
- Estrategias de Negociación y Manejo de Conflictos 1.doc
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Negociación
- Inteligencia emocional
Profesores
Daniel Castillo Briones
Instructor
Licenciado en Relaciones Internacionales por la Universidad Hispano Mexicana. Doctor en Ciencias Políticas por la Johannes Guttenberg Universität, de Mainz, Alemania. Es autor de los libros “Cómo Redactar Fácilmente, “El Libro Rojo de la Negociación”, “Desarrollo de Habilidades para el Docente”, La trilogía “Mitos y Verdades en la Historia de México” y “El arte del éxito y el poder del liderazgo” Instructor certificado por La Norma CONOCER, la Secretaría del Trabajo y la Comisión Nacional Bancaria
Programa académico
@ ¿Sabe usted que no todas las negociaciones son del tipo ganar—ganar?
@ ¿Está seguro que en todos sus tratos saca “el mejor” trato posible?
@ ¿Sabía usted que en la vida no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia?
@ ¿Sabe cómo aplicar las tácticas más efectivas en negociación?
@ ¿Sabe cómo contrarrestarlas en caso de que se las apliquen a usted?
Empresas trasnacionales, gubernamentales y del extranjero en más de 20 ciudades de México y el extranjero han probado la eficacia de este curso potenciando y haciendo mucho más eficaces sus relaciones laborales y personales
Objetivo general: Al finalizar el curso, el participante obtendrá las herramientas necesarias de negociación para ser más eficiente en sus interacciones laborales, personales y comerciales.
Duración: 20 horas
1. ¿Qué es la Negociación?
Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.
• Casi todo es negociable
• Los ámbitos de la negociación
2. Las tres variantes cruciales
Objetivo particular:Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.
• El Poder
• El tiempo
• La información
3. La Planeación de la negociación, paso a paso
Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.
• Negociación Aritmética y Geométrica
• El Ultimátum Final
• Estrategia y Objetivos
4. Tácticas de negociación
Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.
• Tácticas de apertura
• Tácticas de argumentación
• Tácticas de disuasión
• Manejo de objeciones
5. Utilizando el poder
Objetivo particular: al finalizar el tema, el participante podrá negociar en equipo, y sabrá cuál es su fuente de poder.
• Fuentes de poder
• ¿Es usted poderoso?
Beneficios:
Tendrá herramientas para sacar óptimos resultados en todas sus negociaciones
Podrá aplicar estrategias más eficientes en sus negociaciones de acuerdo con la ocasión.
Podrá neutralizar las estrategias de su contraparte
Podrá comunicarse eficazmente sin malas interpretaciones ni distractores externos
Metodología:
Técnicas de Aprendizaje Acelerado, prácticas con retroalimentación, cuestionarios, videos, discusión en clase.
Información adicional
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS