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NEGOCIACIÓN ALTAMENTE EFECTIVA

Kaltam Alliance
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CUM LAUDE

Curso

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¡Llega a lo más alto en este sector!

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    In company

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Negociación es tratar de alcanzar un objetivo med

¿Te fascina el mundo empresarial y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.

Se trata del curso en “Negociación Altamente Efectiva”, ofrecido por el centro Kaltam Alliance y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.

Su metodología presencial te permitirá sacarle el máximo partido al profesorado, así como contar con un correcto asesoramiento durante los estudios. Además, también contarás con compañeros sobre los cuales respaldarte.

El temario del curso queda dividido en distintos módulos, cada cual se subdivide a su vez en diferentes apartados, a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás La conducta negociadora, Cinco enfoques del tratamiento de conflictos, Condiciones necesarias para una buena negociación, Las bases del éxito, Los tipos de negociador según Atkins...entre otros muchos conceptos.

¡Aprovecha ya esta oportunidad y conviértete en un gran profesional!

Si quieres saber más sobre este curso, sólo tienes que seguir el enlace que tienes en esta web de emagister.com. El centro te informará de lo que desees sin compromiso alguno.

Sedes y fechas disponibles

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación. - Comprender los factores clave de una negociación efectiva. - Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación. - Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos. - Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo. - Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos. - Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.

Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz

70% PRACTICO Y 30% TEORÍA

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Logros de este Centro

2021
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
3 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 3 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Comunicación
  • Características
  • Tratamiento
  • Conducta
  • Condiciones
  • Negociador
  • Comentarios
  • Negociadora
  • Según Atkins
  • Definición de la negociación
  • La conducta negociadora
  • Cinco enfoques del tratamiento de conflictos
  • Condiciones necesarias para una buena negociación
  • Las bases del éxito
  • Los tipos de negociador según Atkins

Profesores

Por  definir

Por definir

Tutor

Programa académico

EJES TEMÁTICOS

Módulo I LAS BASES DE LA NEGOCIACIÓN
  • Definición de la negociación
  • La conducta negociadora
  • Cinco enfoques del tratamiento de conflictos
  • Condiciones necesarias para una buena negociación
  • Las bases del éxito
Módulo II CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
  • Los tipos de negociador según Atkins
  • Comentarios de los diferentes tipos
  • El perfil del buen negociador
Módulo III LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  • Elementos básicos del proceso
  • Condiciones para una comunicación eficaz
  • Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor
  • Los imperativos de una conducta no directiva
Módulo IV LA ESCUCHA EN LA COMUNICACIÓN
  • Importancia de la escucha comprensiva en una negociación
  • Las inferencias en el proceso de escucha
  • Obstáculos para una escucha eficaz
  • Decálogo de la escucha
Módulo V PREPARACIÓN E INTRODUCCIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  • Importancia de la preparación de la negociación
  • El nivel de aspiraciones
  • El diagnóstico de la situación
  • Etapas en el proceso de negociación
  • La introducción y definición de temas
Módulo VI EL DEBATE DE LA NEGOCIACIÓN
  • El corazón de la negociación: el debate
  • Estrategias y tácticas
  • Las propuestas
  • Las objeciones
  • Las concesiones
Módulo VII FIN DE LA NEGOCIACIÓN
  • Cuándo y cómo terminar
  • El cierre y los acuerdos
  • Documentación de los acuerdos
  • La post negociación
Ejercicios Prácticos de Cierre

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