Técnicas de negociación

Uv - Universidad Veracruzana
En Xalapa

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Tipología Curso
Lugar Xalapa
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
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Descripción

El alumno conoce, identifica, analiza, evalúa y aplica las diversas técnicas, tácticas y estrategias de una negociación. Se abordan estrategias, técnicas de una negociación atendiendo los diversos contextos a los que se podrán enfrentar en el ámbito laboral; tomando en cuenta las diferencias culturales, lenguaje, costumbres en la forma de realizar negocios, aspectos legales, económicos.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Xalapa
Lomas Del Estadio S/N, Zona Universitaria, Veracruz, México
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Reseñas de otros cursos de este centro

Opinión sobre el Centro

M
Mariana Avila monroy
4.0 01/05/2016
Lo mejor: La convivencia con los compañeros.
A mejorar: Todo el curso y los profesores.
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Ingeniería Topográfica Geodésica

S
sebastian sanchez
4.0 04/04/2012
Lo mejor: Excelente a mi criterio.
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Licenciatura en Enfermería

G
Greisy Cruz Ríos
4.0 11/08/2011
Lo mejor: Lo mejor fue las practicas clínicas donde se trabaja con los pacientes y como cada persona es diferente se aprenden muchas cosas nuevas todo él tiempo.
A mejorar: Quizá podría ser la asistencia de algunos maestros que llegan a faltar mucho a un periodo de clases.
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Licenciatura en Administración de Empresas

J
Jesus Alexis Rivera Mendoza
4.0 11/11/2010
Lo mejor: Pues escogi esta carrera por que me gusta lo que se le relacione con las empresas.
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Licenciatura en Química Clínica

L
Luis Eduardo Hernandez Ramos
5.0 02/11/2010
Lo mejor: Me gustan mucho las areas de la salud y este curso cumple con todas mis expectativas me gustaria mucho q me envíen informes de este soy alumno de 5to semestre de preparatoria pero y me gusta mucho su institucion para seguir con mis estudios
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¿Qué aprendes en este curso?

comunicación
Negociación
Técnicas de negociación
Métodos de negociación
Resolución de conflictos
Mediación social
Estrategias
Negociación intercultural
Estilos de negociación
Tecnicas

Programa académico


1.La negociación internacional y el negociador:
1.1 Definición de negociación. 1.2Características de la negociación.
1.3 Estilos de negociación.
1.4Características del negociador.
1.5Tipos de negociador.
1.6Comunicación en la negociación

2.Naturaleza del conflicto:
2.1Definición del conflicto.
2.2Estimulación del conflicto.
2.3Gestión del conflicto.
2.4Aspectos emocionales en la gestión del conflicto.
2.5Función del conflicto en la negociación.
2.6Mecanismos de solución de conflicto.
2.7Intervenciones de mediación.

3.Planeación de la negociación:
3.1Definición de Mini-Max.
3.2Definición de asuntos primordiales. 3.3Establecimiento del equipo negociador. 3.4Técnicas para la preparación de la negociación.
3.Análisis de la situación para la negociación


4.Proceso de negociación y mediación:
4.1 El encuentro. Etapas del proceso. 4.2Implementación de estrategias.
4.3Tácticas, estrategias y estilos alternativos para la negociación.
4.4Ajuste de posiciones.
4.5Proceso de cierre.
4.6 Seguimiento de acuerdos

5.La negociación internacional:
5.1Cultura y negociación.
5.2 Modelo de negociación intercultural.
5.3Rol ético de la negociación.
5.4Estilos de negociación por paises.
5.5Tácticas de negociación intercultural


El estudiante es capaz de comprender las diferencias existentes en la negociación así como de los actores implicados y la importancia que tiene la comunicación en esta actividad.

El estudiante reconoce y elabora la gestión de un conflicto así como los mecanismos necesarios para un resolución exitosa.

El estudiante es capaz de seleccionar los temas determinantes para su negociación y la gestión de esta.
El estudiante tiene la capacidad de estructurar un plan de trabajo con las estrategias pertinentes para poder llevar a cabo una negociación.

El estudiante es capaz de identificar las diferencias existentes entre las culturas y sus tipos de negociación.


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