Técnicas de negociación

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    16h

  • Inicio

    Fechas disponibles

"La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. "

Sedes y fechas disponibles

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

"Entender la definición y la magnitud de la negociación.
● Entender que existen límites en lo que es negociable.
● Identificar los componentes del desempeño en la negociación.
● Identificar los pasos necesarios para desarrollar la efectividad
personal del poder de negociación."""""""

Todas aquellas que deseen mejorar sus habilidades de negociación con técnicas y herramientas

NINGUNO

Todos los cursos que impartimos ofrecen resultados medibles y cuantificables para establecer la eficacia de la instrucción

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2021
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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Comunicación
  • Negociación
  • Asertividad
  • Técnicas de negociación
  • Curso negociacion
  • Herramientas de negociación
  • Alta Gerencia
  • Alta Dirección
  • Negociación de conflictos
  • Negociador

Programa académico

"MODULO I Negociación Características del Negociador Estilos de Negociación Tipos de Negociadores Estrategias MODULO II Tácticas Comunicación Lenguaje Asertividad Lugar de la Negociación MODULO III Momento de Iniciar la Negociación Fases de la Negociación MODULO IV PREPARACION Preparación Conocer la propia oferta Conocer a la otra parte Objetivo de la negociación MODULO V DESARROLLO Agenda de la reunión Desarrollo Presentación Discusión MODULO VI Centrarse en los intereses Argumentos y objeciones Aplicación de criterios objetivos Flexibilidad y creatividad Concesiones Bloqueos en la negociación Notas de las reuniones MODULO VII ACUERDO Acuerdo Romper la negociación Factores de éxito en la negociación MODULO VIII OTROS ASPECTOS Negociación en grupos Comida de trabajo Detalles de cortesía Negociaciones internacionales "

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