Técnicas De Negociación Corporativa y Gubernamental
Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
In company
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Horas lectivas
16h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
"La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. "
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Entender la definición y la magnitud de la negociación.
● Entender que existen límites en lo que es negociable.
● Identificar los componentes del desempeño en la negociación.
● Identificar los pasos necesarios para desarrollar la efectividad
personal del poder de negociación.
Todas aquellas que deseen mejorar sus habilidades de negociación con técnicas y herramientas
NINGUNO
Todos los cursos que impartimos ofrecen resultados medibles y cuantificables para establecer la eficacia de la instrucción
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Comercio justo
- Técnicas de negociación
- Alta Dirección
- Negociación efectiva
- Alta Gerencia
- Herramientas de negociación
- Igualdad y equidad
- Curso negociacion
Profesores
Sergio Gómez
Titular de Curso
Programa académico
MODULO I
Negociación
Características del Negociador
Estilos de Negociación
Tipos de Negociadores
Estrategias
MODULO II
Tácticas
Comunicación
Lenguaje
Asertividad
Lugar de la Negociación
MODULO III
Momento de Iniciar la Negociación
Fases de la Negociación
MODULO IV
PREPARACION
Preparación
Conocer la propia oferta
Conocer a la otra parte
Objetivo de la negociación
MODULO V
DESARROLLO
Agenda de la reunión
Desarrollo
Presentación
Discusión
MODULO VI
Centrarse en los intereses
Argumentos y objeciones
Aplicación de criterios objetivos
Flexibilidad y creatividad
Concesiones
Bloqueos en la negociación
Notas de las reuniones
MODULO VII
ACUERDO
Acuerdo
Romper la negociación
Factores de éxito en la negociación
MODULO VIII
OTROS ASPECTOS
Negociación en grupos
Comida de trabajo
Detalles de cortesía
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