Ventas Estratégicas

J P C R D

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Cuauhtémoc

  • Horas lectivas

    8h

Objetivo del curso: Incrementar el número de prospectos, ventas y cierres que genera la fuerza de ventas, ayudándolos a conocer y comprender las mejores estrategias para ello. En un mercado tan competido, con fuerzas de ventas en las cuales más del 60% no solicitan el pedido, más del 90% no han recibido entrenamiento de ventas formal, no se puede desperdiciar un recurso tan importante como lo son nuestros ejecutivos de ventas, dejándolos a la deriva y sin apoyo. Destinatarios del curso: Todo el personal de ventas, Representantes, Supervisores, Gerentes de Ventas y Directores Comerciales.

Sedes y fechas disponibles

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Cuauhtémoc (México)
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Versalles N°57 Despacho 401

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Acerca de este curso

Personal de nivel grouper, supervisor, gerente de ventas o superior

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Profesores

Jorge Pedroza Castañón

Jorge Pedroza Castañón

Director General

5,000+ PEDIDOS/CONTRATOS 600+ CAMPAÑAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 600+ INVESTIGACIONES DE MERCADO 1 CARRERA, 7 POSTGRADOS Y UNA ESPECIALIDAD: DERECHO INFORMÁTICA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS COACHING ONTOLÓGICO DESARROLLO DE EJECUTIVOS DE ALTO RENDIMIENTO MERCADOTECNIA MERCADOTECNIA DIRECTA PUBLICIDAD VENTAS LABORAL: BANAMEX IBM QUÍMICA HOECHST UNISYS MULTISISTEMAS MODULARES DE CÓMPUTO TRANSDATA EXPERTOS EN INFORMÁTICA Y SOLUCIONES AUTOMATIZADAS STC DIRECT MARKETING JP CONSULTING RESEARCH & DEVELOPMENT

Programa académico

Beneficios:

  • Apoyará a lograr más pedidos en menos tiempo.
  • Ayuda a incrementar la efectividad.
  • Actualiza al profesional de ventas.
  • Ayudará a obtener mayores utilidades para la empresa.

TEMARIO

  • ¿Que es un vendedor?
  • Etapas de la venta.
  • Razones de compra.
  • Conocimiento del producto.
  • Búsqueda de clientes.
  • La venta.
  • Manejo de objeciones.
  • Presentación al cliente.
  • Manejo de la entrevista.
  • Técnica de preguntas.
  • Argumentos de venta.
  • Técnicas de ventas.
  • Cierre.
  • Ejercicios prácticos y dinámicas.

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