Ventas Internacionales

Curso

En Alvaro Obregón

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Alvaro obregón

  • Horas lectivas

    12h

Uno de los mayores éxitos que puede tener una empresa que vende productos o servicios son las ventas fuera de nuestro territorio, porque eso lo posiciona como una compañía de reconocimiento internacional, lograrlo es una satisfacción, pero también incluye una nueva carga de trabajo, porque hay que saber lidiar con las costumbres de los nuevos clientes, pensando en esto, el centro Comercio Internacional Mexicano te ofrece su curso "Ventas Internacionales".

Con este curso obtendrás todas las técnicas y herramientas que te ayudarán a concretar ventas dentro del mercado internacional, aprenderás la forma en la que se llevan estos procesos, las leyes y normas que se deben cumplir, así como el trato con personas de otras culturas. Al finalizar la formación serás capaz de desarrollar un plan integral para la venta de productos en el extranjero.

El programa tiene una duración de doce horas, con clases que se cursan en la Ciudad de México, el curso está estructurado de manera teórico-práctico, para que puedas utilizar tus habilidades en entornos reales, como a los que te enfrentarás en tu día a día laboral. Algunos de los temas que verás en tu formación son: las ventas internacionales en el siglo XXI, el control de precios de los productos, los canales de distribución, promoción internacional, el mercado donde venderás, la exportación, cómo ser un vendedor internacional y la negociación internacional.

No dejes pasar esta excelente oportunidad, afianza tus ventas internacionales, el curso te ayudará a posicionarte de mejor manera. Da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Alvaro Obregón (Ciudad de México (Distrito Federal))
Insurgentes Sur 1915 Int. 1001 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020

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Fechas disponiblesPlazas agotadas

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Materias

  • Distribución
  • Exportación
  • Imagen
  • Negociación
  • Promoción
  • Ventas
  • Comercializacion
  • Canales de distribución
  • Tipos de productos
  • Conocimiento de mi producto
  • Definición de imagen personal
  • La vocación de vender
  • Definición del producto
  • Usos del producto
  • El precio como herramienta de venta
  • Las ventajas de las misiones comerciales
  • Vendiendo a un intermediario
  • Análisis previo de los mercados
  • Tipos de Acuerdos Comerciales
  • Análisis SWOT personal
  • Venciendo la primera impresión
  • Diferencia entre persuadir y convencer
  • Negociando con diferentes culturas

Programa académico

VENTAS INTERNACIONALES

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

II. LAS VENTAS INTERNACIONALES EN EL SIGLO XXI

III. PRODUCTO
- Definición del producto
- Tipos de productos
- Usos del producto
- Conocimiento de mi producto
- Análisis SWOT (ejercicio)
- Adaptación del producto
- Diseño del producto y su importancia
- Presentación del producto
- Envase
- Empaque
- Etiquetado
- Embalaje
- Envolturas

IV. PRECIO
- Costos
- Ejercicio práctico
- El precio: Costing vs. Pricing
- Productos comunes / productos diferenciados
- El factor precio
- El precio como herramienta de venta
- El precio en la mente del cliente
- La importancia de la diferenciación
- Facilidades de pago, sus ventajas
- Descuentos, percepción del cliente
- ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?
- Caso práctico


V. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
- Canales de distribución
- Cadena de distribución
- Bienes intermedios
- Vendiendo a un intermediario
- Caso práctico.

VI. PROMOCIÓN INTERNACIONAL
- Promoción en la exportación
- Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción
- Las ventajas de las misiones comerciales
- Cómo participar en ferias internacionales
- Principales ferias internacionales

VII. EL MERCADO
- Análisis previo de los mercados
- Características del mercado
- Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)
- Adaptación producto – mercado
- Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias
- Nichos de mercado
- Posicionamiento
- Competencia

VIII. EXPORTACIÓN

- Tipos de Acuerdos Comerciales
- El GATT y la OMC
- El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias
- Tratados de Libre Comercio firmados por México
- Procedimiento de exportación
- Documentos necesarios para la exportación
- Factura Comercial
- Lista de empaque
- Llenado de los diferentes Certificados de Origen
- Clasificación arancelaria
- Envío de muestras
- El Contrato de Compraventa Internacional
- Formas de pago

IX. EL VENDEDOR INTERNACIONAL

- Comercialización
- Comunicación con el cliente
- Distribuidores y agentes
- Transporte
- Tipos de transporte
- Seguros

X. AUTOCONOCIMIENTO
- ¿Quién soy?
- ¿Qué quiero lograr?
- Análisis SWOT personal
- El pasado y su influencia
- Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)
- Video
- Diseñando el futuro (ejercicio)

XI. IMAGEN PERSONAL
- Definición de imagen personal
- Percepción
- Lenguaje verbal - lenguaje no verbal
- Estilos
- Apariencia personal
- Presentación - Forma de vestir - Arreglo personal
- Ejercicio

XII. LA IMAGEN DEL CLIENTE
- Venciendo la primera impresión
- Saber escuchar
- Tipos de clientes
- La regla de platino - vendiendo como el cliente quiere comprar


XIII. EL VENDEDOR PROFESIONAL
- La decisión de vender
- Perdiendo el miedo a vender
- Venciendo el temor al rechazo
- Visualización previa a la venta

XIV. VENTAS
- ¿Qué es vender?
- ¿Por qué vender?
- La vocación de vender
- Las ventas como profesión
- Tocando puertas
- ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
- Diferencia entre persuadir y convencer
- Ventas por teléfono

XV. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
- Negociación
- Etapa inicial
- Apertura
- Etapa de propuesta y contrapropuesta
- Etapa de acuerdos
- Etapa de seguimiento
- La importancia de la conversación durante la venta
- Necesidades del cliente
- La negociación en la venta telefónica
- Diferencias culturales
- Negociando con diferentes culturas

XVI. VIDEO

XVII. CONCLUSIONES



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