Diplomado en Trade & Shopper Marketing

Módulo 1 Introducción al Trade y Shopper Marketing de la Era Digital

Al final del módulo el participante será capaz de establecer indicadores de desempeño de punto de venta y hacer un shopper activation plan básico.

1. Marketing, canales y el nuevo shopper.

2. Trade y Shopper Marketing.

3. Los ladrillos del punto de venta.

4. Indicadores de desempeño.

5. Shoppper activation plan.

6. Proyecto práctico.

Módulo 2 Proyectos de investigación de canales de distribución y shoppers

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de hacer briefs efectivos para agencias de investigación de mercado y de liderar (como cliente) los proyectos de investigación de canales y shoppers que ejecuten dichas agencias.

1. Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa.

2. Proceso de investigación de mercados.

3. Proyectos de investigación de canales de distribución.

4. Proyectos de investigación de mercados de Shopper.

5. Proyecto práctico.

Módulo 3 Promociones de Venta

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de liderar la planeación y desarrollo de promociones de venta al shopper y al comercio.

1. Buenas prácticas para desarrollar promociones.

2. Promociones transaccionales: ROI y auto liquidables.

3. Uso de los artículos promocionales.

4. Gestión del personal en punto de venta: Demostradoras y anaqueleros.

5. Relación con agencias de promociones: Selección, evaluación y retribución. 6. Proyecto práctico.

Módulo 4 Merchandising Visual

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de usar buenas prácticas de merchandising visual en punto de venta.

1. Merchandising visual de los detallistas:

a. Autoservicios.

b. Tiendas departamentales.

c. Otros.

2. Material POP:

a. Publicidad en el lugar de venta.

b. Exhibidores.

c. Propósitos del material POP.

3. Marco estratégico del material POP.

4. Proceso de planeación, brief, desarrollo, ejecución y evaluación del POP.

5. Principios de exhibición en anaquel para fabricantes.

6. Capacitación para anaqueleros.

7. Proyecto práctico.

Módulo 5 Category Management

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de apoyar, como proveedor, los esfuerzos de administración de categorías que realizan sus clientes (detallistas modernos).

1. Introducción a la administración de categorías.

2. Proceso de negocios.

3. Proyecto práctico.

Módulo 6 E-Coop: Promoción colaborativa en canales digitales

Al final del módulo el participante será capaz de colaborar con los detallistas modernos en proyectos de marketing digital y comercio electrónico.

1. Introducción al marketing digital y comercio electrónico de los detallistas.

2. Bases de comercio electrónico, E-tailing y Omnicanalidad.

3. Marketing digital e Inbound marketing de los detallistas.

4. E-promotion colaborativo con los detallistas modernos.

5. Proyecto práctico.