Cierre de Ventas para Asesores Inmobiliarios

First Consulting Group
En Cd. de México

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Información importante

  • Capacitación laboral
  • In company
  • Cd. de méxico
  • 8 horas de clase
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Objetivo del curso: Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. Destinatarios del curso: Asesores inmobiliarios y gerentes o asesores de ventas del ramo inmobiliario.

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Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México, México
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Programa académico

OBJETIVO Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. CONTENIDO 1. Términos de Ventas para asesores inmobiliarios 1.1. Conceptos básicos que todo asesor debe conocer 1.2. Actitud en la venta de casas 1.3. Características de los asesores inmobiliarios exitosos 1.4. Estilos de venta de los asesores inmobiliarios 1.5. La psicología de la venta de inmueble 2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN DIVERSA PARA VENTA DE INMUEBLES) 2.1. Vender es como un juego de béisbol 2.2. Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional de un inmueble. 2.3. Ejercicio ¿Quien realizó la venta? 2.4. Arranque hacia la tercera base 2.5. Juegue para ganar 3. Conceptos Avanzados 3.1. ¿Qué tanto hay que persuadir? 3.2. Ventas relacionadas entre sí 3.3. Seis errores imperdonables de los asesores inmobiliarios 3.4. Vender y aprovechar el tiempo 4. Nuevas Tendencias 4.1. E-Business 5. Comprender el juego nuevo 5.1. El modelo de crecimiento 5.2. Las tres “C” 5.3. Como ganar el juego de la venta 5.4. Procesos estratégicos de pensamiento de asesores inmobiliarios 6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Negocio Inmobiliario 6.1. ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos) 6.2. El reflejo físico 6.3. Sintonía y Guía 7. Negociación con PNL 8. 10 Técnicas de cierre 8.1 El cierre y el acuerdo


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