Curso de Ventas con un Enfoque Moderno: Competitividad en las Empresas Actuales

Arribant, Capacitación Integral
En Santiago de Queretaro

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Información importante

  • Capacitación laboral
  • Santiago de queretaro
  • 24 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Brindamos a los participantes, de forma práctica, un concepto moderno de la función de ventas, aplicando tecnología de gestión, como herramienta, con una clara orientación al cliente final para alcanzar la ansiada fidelización. Destinatarios del curso: Este curso esta dirigido a Ejecutivos Senior, Jefes de Ventas, Supervisores de Venta y todas aquellas personas que se desarrollan en el área de Ventas y de Marketing interesadas en reforzar sus conocimientos para lograr la fidelización de los clientes.

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Santiago de Queretaro
Av. 5 de Febrero S/N, 76000, Querétaro, México
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Programa académico

La Venta Cara a Cara:
Conceptos fundamentales: Valor, Satisfacción, Calidad.
Oportunidades de venta.
Relaciones fructíferas con el cliente.
El Trinomio ganador: Ventas, Marketing y Servicio.
Clientización: concepto integral de la nueva venta.
La Cadena Comercial.
La Venta Maestra.
La Venta de los 6 pasos:
(1) Prospección de clientes
(2) Las necesidades del cliente
(3) La presentación del producto
(4) Desarrollo de argumentos efectivos
(5) El manejo de objeciones
(6) El cierre de ventas

Aplicación Práctica

Tecnología de Ventas

Tecnología aplicada a las ventas
Componente Estratégico
o Inteligencia de ventas
o Segmentación de clientes
o Administración de la cartera de clientes
o Manejo de tiempos y territorios

Componente Operativo
o Capacitación y entrenamiento
o Las mejores Técnicas de Venta

Aplicación Práctica (Rol Play de Ventas)


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