Estrategias de Aceleración Comercial

Marchand & Asociados

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Apodaca

  • Duración

    2 Días

Objetivo del curso: El participante se enriquecerá con nuevas ideas, marcos conceptuales, herramientas y técnicas para crecer ventas y consolidar mercados; además de promover una nueva actitud. Así mismo, obtendrá una amplia bibliografía de recomendaciones y material de apoyo sobre los temas principales. Destinatarios del curso: Dueños de negocios, directores generales, responsables del area de mercadotecnia, comercial, estrategia, emprendedores y público en general.

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Apodaca (Nuevo León)
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Programa académico

PRESENTACIÓN

Introducción

Este práctico curso, impartido por Horacio Marchand, expondrá de manera clara las más avanzadas ideas sobre crecimiento acelerado en ventas, marketing estratégico, y comunicación de iniciativas comerciales. Proveerá asimismo de conceptos clave y de herramientas sencillas de alto impacto que fomenten el crecimiento comercial y catalicen el pensamiento estratégico.

PROGRAMA

  • Entorno competitivo y de mercado en tiempos actuales
  • Los cinco principales conceptos de gestión de ventas
  • Propuesta de valor diferenciada; ¿vendes o te compran?
  • La importancia del enfoque a clientes
  • Inteligencia del clientes: convirtiendo datos en ventas
  • Segmentación y comercialización
  • Estrategia de marca y su impacto en la función comercial
  • Ventas de un producto o servicio nuevo
  • Comunicación, marketing viral y publicidad
  • El proceso de servicio y atención a clientes y conexión con ventas
  • Cuatro estrategias básicas de crecimiento en ventas
  • Herramientas y técnicas comerciales

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