Esquema de comisiones y motivación de vendedores
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Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos
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BUEN CURSO CONSIDERO TENER ALGUN CONTACTO ANTES DEL CURSO PARA ADECUARLO A NUESTRAS NECESIDADES
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La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles
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Curso
En Miguel Hidalgo
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Miguel hidalgo
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Duración
Flexible
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Inicio
18/05/2024
otras fechas
El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
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Opiniones
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Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos
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Valoración del curso
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Materias
- Comisiones
- Productividad
- Ventas
- Motivación
- Gestión
- Objetivos comerciales
- Curva de aprendizaje
- Reglas de pago a vendedores
- Perfil de Vendedores
- Eficiencia y eficacia
- Programas de Incentivos
- Motivación individual
Profesores
Adrián Escamilla
Instructor
Programa académico
I. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES
- El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
- Reglas de pago a vendedores
- Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
- Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
- Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
- Indicadores de Gestión y de Resultados
- Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
- Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
- La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
- Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores
II. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS
- Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
- Modelos de pago
- Modelos de Pago Lineales
- Modelos de Pago en Base a Rangos
- Modelo Ponderado
- Modelo Móvil
- Modelo de Bonos
- Modelo Mixto
- Modelo de Rentabilidad
- Modelos de pago de comisiones en equipo
- La participación de otras áreas en el pago a vendedores
III. MOTIVACIÓN A VENDEDORES
- El espectro de la Motivación individual y grupal
- Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
- Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
- Concursos de Venta
IV. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO
- Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
- Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante
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