Esquema de comisiones y motivación de vendedores

IMECAF
IMECAF
CUM LAUDE
4.0
11 opiniones
  • Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos
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  • BUEN CURSO CONSIDERO TENER ALGUN CONTACTO ANTES DEL CURSO PARA ADECUARLO A NUESTRAS NECESIDADES
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  • La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles
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Curso

En Miguel Hidalgo

$ 2,500 IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Miguel hidalgo

Formación en acción comercial y ventas

El objetivo de este curso es proporcionar a los participantes una visión integral y actual para evaluar y/o diseñar un sistema de pago a vendedores, a través de ponderar los diferentes modelos de pago y de incentivos no económicos, con el fin de instrumentar un esquema que motive al equipo de ventas y permita incrementar los resultados del equipo comercial, con parámetros de productividad, eficiencia, eficacia y rentabilidad.

Precisiones importantes

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Miguel Hidalgo (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
Arquímedes 130, Oficina 201, Col. Polanco, 11570

Inicio

SeptiembreInscripciones abiertas
NoviembreInscripciones abiertas
EneroInscripciones abiertas
MarzoInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Este curso va dirigido a Empresarios, Gerentes Comerciales y de Capital Humano.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.0
fantástico
  • Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos
    |
  • BUEN CURSO CONSIDERO TENER ALGUN CONTACTO ANTES DEL CURSO PARA ADECUARLO A NUESTRAS NECESIDADES
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  • La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles
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100%
4.5
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Juan Pablo G.

3.0
31/08/2019
Sobre el curso: Me hubiera gustado un poco mas enfocarlo a ejemplos de esquemas de comision y el impacto que tienen en las personas. Ver un poco de casos reales mas practicos
¿Recomendarías este curso?:

FCO. TORRES

4.0
29/08/2019
Sobre el curso: BUEN CURSO CONSIDERO TENER ALGUN CONTACTO ANTES DEL CURSO PARA ADECUARLO A NUESTRAS NECESIDADES
¿Recomendarías este curso?:

Jesus Cortes Navarro

4.0
29/08/2018
Lo mejor: La tematica abordada es buena y actualizada la practicidad que se maneja es grata preferiria mas detalle en algunos conceptos Sin emgargo eso son entendibles
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Miguel Angel Galvan

4.0
28/08/2018
Lo mejor: El curso permitio conocer los esquemas que existen en el mercado de las rentas y construir como base ene l producto o servicio que se esta ofreciendo
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Mario Cesar Redondo Lopez

4.0
27/08/2018
Lo mejor: Hacerlo mas dinamico y con horario de organización
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:
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Logros de este Centro

2020
2019
2018
2017
2016

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

Materias

  • Comisiones
  • Productividad
  • Ventas
  • Motivación
  • Gestión
  • Objetivos comerciales
  • Curva de aprendizaje
  • Reglas de pago a vendedores
  • Perfil de Vendedores
  • Eficiencia y eficacia
  • Programas de Incentivos
  • Motivación individual
  • Comisiones
  • Motivación individual

Profesores

Adrián Escamilla

Adrián Escamilla

Instructor

Programa académico

TEMARIO DEL CURSO DE ESQUEMA DE COMISIONES Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

I. PRINCIPIOS Y PARADIGMAS ACTUALES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES

  • El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas
  • Reglas de pago a vendedores
  • Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores
  • Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores
  • Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores
  • Indicadores de Gestión y de Resultados
  • Revisión de otras variables en un enfoque holístico la evaluación del Modelo de Pago a Vendedores
  • Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave
  • La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones
  • Pago económico, Programas de Incentivos e Impulsores/Aceleradores

II. MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS

  • Modelos Base: Sueldo fijo; Comisiones; Sueldo Fijo más Comisiones
  • Modelos de pago
  • Modelos de Pago Lineales
  • Modelos de Pago en Base a Rangos
  • Modelo Ponderado
  • Modelo Móvil
  • Modelo de Bonos
  • Modelo Mixto
  • Modelo de Rentabilidad
  • Modelos de pago de comisiones en equipo
  • La participación de otras áreas en el pago a vendedores

III. MOTIVACIÓN A VENDEDORES

  • El espectro de la Motivación individual y grupal
  • Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores
  • Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie
  • Concursos de Venta

IV. IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO

  • Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave
  • Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante

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Esquema de comisiones y motivación de vendedores

$ 2,500 IVA inc.