Técnicas de Negociación

Ticsi, S.A. de C.V.
En Alvaro Obregón

$ 3,900
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Información importante

  • Taller
  • Nivel avanzado
  • Alvaro obregón
  • 12 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
Descripción

Analizar para identificar, comprender y evaluar las diferentes variables que inciden en la consecución de un objetivo, determinando las posibles alternativas de viabilidad, teniendo en cuenta su repercusión en los niveles de calidad y eficiencia esperados.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Alvaro Obregón
Calle Veracruz No. 157-H, Of. 101, Col. Lomas de San Ángel Inn, 01790, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso, los participantes identificarán los diferentes tipos de negociación y habilidades requeridas para cerrar acuerdos, que beneficien a las partes (ganar-ganar) en el menor tiempo posible, con la mayor eficiencia, eficacia y rentabilidad posible en el corto plazo.

· ¿A quién va dirigido?

A todo el personal de la organización.

· Requisitos

Llenar formato de inscripción. Realizar el pago con 5 días de anticipo al evento.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociar mediante el análisis
Tener una comunicación oral persuasiva

Profesores

Consulto/Instructor TICSI, S.A. de C.V.
Consulto/Instructor TICSI, S.A. de C.V.
Instructor

Programa académico

1. Introducción

  • ¿Qué es una negociación?
  • Elementos de la negociación
  • Estilo de pensamiento, del negociador
  • Estilos de comunicación, dentro de una negociación

2. Fases de la negociación

  • La subasta
  • El ajuste
  • El reparto justo
  • Por qué fracasa una negociación

3. Administración de una buena negociación

  • Reconocimiento
  • Anticipación
  • Autorización

4. Manejo de conflictos.

  • Clasificación de los conflictos
  • Comunicación asertiva
  • Bases para la toma de decisiones
  • El miedo al silencio

5. Cierre y compromisos de la negociación

  • El ciclo de coordinación de acciones
  • Promesa
  • Petición
  • Oferta
  • Acuerdos

6. Gestión de valor

  • Relaciones a largo plazo
  • La organización
  • Las personas
  • Los intereses
  • Las alternativas
  • Los criterios
  • El aprendizaje continuo

7. Las 12 leyes de una negociación exitosa

8. Caso práctico

9. Conclusiones

10. Bibliografía


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