Técnicas de Negociación

Ticsi, S.A. de C.V.
En Alvaro Obregón

$ 3,900
más IVA
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?
¿Quieres hablar con un Asesor sobre este curso?

Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel avanzado
Inicio Alvaro obregón
Horas lectivas 12 horas de clase
Duración 2 Días
  • Taller
  • Nivel avanzado
  • Alvaro obregón
  • 12 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
Descripción

Analizar para identificar, comprender y evaluar las diferentes variables que inciden en la consecución de un objetivo, determinando las posibles alternativas de viabilidad, teniendo en cuenta su repercusión en los niveles de calidad y eficiencia esperados.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Alvaro Obregón
Calle Veracruz No. 157-H, Of. 101, Col. Lomas de San Ángel Inn, 01790, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa
Inicio Consultar
Ubicación
Alvaro Obregón
Calle Veracruz No. 157-H, Of. 101, Col. Lomas de San Ángel Inn, 01790, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso, los participantes identificarán los diferentes tipos de negociación y habilidades requeridas para cerrar acuerdos, que beneficien a las partes (ganar-ganar) en el menor tiempo posible, con la mayor eficiencia, eficacia y rentabilidad posible en el corto plazo.

· ¿A quién va dirigido?

A todo el personal de la organización.

· Requisitos

Llenar formato de inscripción. Realizar el pago con 5 días de anticipo al evento.

Opiniones

No hay opiniones de este curso todavía

¿Qué aprendes en este curso?

Negociar mediante el análisis
Tener una comunicación oral persuasiva

Profesores

Consulto/Instructor TICSI, S.A. de C.V.
Consulto/Instructor TICSI, S.A. de C.V.
Instructor

Programa académico

1. Introducción

  • ¿Qué es una negociación?
  • Elementos de la negociación
  • Estilo de pensamiento, del negociador
  • Estilos de comunicación, dentro de una negociación

2. Fases de la negociación

  • La subasta
  • El ajuste
  • El reparto justo
  • Por qué fracasa una negociación

3. Administración de una buena negociación

  • Reconocimiento
  • Anticipación
  • Autorización

4. Manejo de conflictos.

  • Clasificación de los conflictos
  • Comunicación asertiva
  • Bases para la toma de decisiones
  • El miedo al silencio

5. Cierre y compromisos de la negociación

  • El ciclo de coordinación de acciones
  • Promesa
  • Petición
  • Oferta
  • Acuerdos

6. Gestión de valor

  • Relaciones a largo plazo
  • La organización
  • Las personas
  • Los intereses
  • Las alternativas
  • Los criterios
  • El aprendizaje continuo

7. Las 12 leyes de una negociación exitosa

8. Caso práctico

9. Conclusiones

10. Bibliografía

Logros de este Centro


Los usuarios que se interesaron por este curso también han mostrado interés por...
Ver más cursos similares