Ventas Estratégicas
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Cuauhtémoc
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Horas lectivas
8h
Objetivo del curso: Incrementar el número de prospectos, ventas y cierres que genera la fuerza de ventas, ayudándolos a conocer y comprender las mejores estrategias para ello. En un mercado tan competido, con fuerzas de ventas en las cuales más del 60% no solicitan el pedido, más del 90% no han recibido entrenamiento de ventas formal, no se puede desperdiciar un recurso tan importante como lo son nuestros ejecutivos de ventas, dejándolos a la deriva y sin apoyo. Destinatarios del curso: Todo el personal de ventas, Representantes, Supervisores, Gerentes de Ventas y Directores Comerciales.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Personal de nivel grouper, supervisor, gerente de ventas o superior
Opiniones
Profesores
Jorge Pedroza Castañón
Director General
5,000+ PEDIDOS/CONTRATOS 600+ CAMPAÑAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 600+ INVESTIGACIONES DE MERCADO 1 CARRERA, 7 POSTGRADOS Y UNA ESPECIALIDAD: DERECHO INFORMÁTICA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS COACHING ONTOLÓGICO DESARROLLO DE EJECUTIVOS DE ALTO RENDIMIENTO MERCADOTECNIA MERCADOTECNIA DIRECTA PUBLICIDAD VENTAS LABORAL: BANAMEX IBM QUÍMICA HOECHST UNISYS MULTISISTEMAS MODULARES DE CÓMPUTO TRANSDATA EXPERTOS EN INFORMÁTICA Y SOLUCIONES AUTOMATIZADAS STC DIRECT MARKETING JP CONSULTING RESEARCH & DEVELOPMENT
Programa académico
Beneficios:
- Apoyará a lograr más pedidos en menos tiempo.
- Ayuda a incrementar la efectividad.
- Actualiza al profesional de ventas.
- Ayudará a obtener mayores utilidades para la empresa.
TEMARIO
- ¿Que es un vendedor?
- Etapas de la venta.
- Razones de compra.
- Conocimiento del producto.
- Búsqueda de clientes.
- La venta.
- Manejo de objeciones.
- Presentación al cliente.
- Manejo de la entrevista.
- Técnica de preguntas.
- Argumentos de venta.
- Técnicas de ventas.
- Cierre.
- Ejercicios prácticos y dinámicas.
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