Ventas Tácticas

En nuestros cursos - manejo de prospectos y ventas estratégicas sus vendedores aprenden “qué” necesitan hacer para mejorar y administrar sus ventas. En este modulo del sistema los vendedores aprenden “cómo” hacer lo que tienen que hacer para salir con la orden.
Es aquí donde nuestro sistema comienza a diferenciarse de todo lo que se le ha enseñado a los vendedores antiguamente; con métodos modernos y principios fundamentales, su equipo sale de este programa con las herramientas para posicionarse en el punto de liderazgo para obtener la orden.
La venta está en el detalle. En sí, la venta es una serie de detalles y la mayoría de los vendedores no saben ni por qué venden, ni por qué fracasan. Este módulo le abre los ojos a los vendedores para darles un entendimiento completo de su éxito y/o fracaso en sus esfuerzos.
Comenzando en el momento que el vendedor y comprador se conocen por primera vez, hasta la decisión final, sus vendedores sabrán cómo tratar a cada prospecto para llevarse la orden.
Aprenderán los tres principios psicológicos en los cuales toda decisión de compra está basada. Las palabras que deben usar y evitar durante las citas, entender la diferencia entre una condición y una objeción, terminamos convirtiendo las objeciones en razones por las cuales comprar.

Temario del curso:

• Los factores importantes que nunca menciona el comprador
• La importancia de los primeros 15 segundos
• Cómo hacer una buena primera impresión
• Cómo crear confianza inmediatamente
• Cómo demostrar interés
• El secreto de los buenos conversadores
• El arte del halago
• Cualificar al prospecto
• Preguntas – El arma mas fuerte de un vendedor
• Los tres tipos de preguntas
• Cómo organizarlas para lograr los siguientes objetivos:
  Entrar en buenas bases
  Descubrir los deseos y necesidades
• Cómo eliminar objeciones
• Cómo crear presión de comprar inmediatamente
• Las 6 preguntas que responde toda propuesta ganadora
• Ejercicio práctico
• Las 8 razones emocionales por las cuales los clientes compran
• Las 12 palabras más persuasivas en ventas
• Las 5 palabras que nunca se deben usar
• El arte de relatar anécdotas'
• Cómo aplicar sus ventajas competitivas
• Las 25 razones lógicas por las cuales los clientes compran
• ¿Cómo mide una empresa a un comprador profesional?
• La importancia de la lógica
• Cierres de prueba
• ¿Qué es una objeción?
• Cuando el cliente pone una objeción ¿Qué esta buscando?
• Cómo superar cualquier objeción…. Incluyendo el precio
• Técnicas avanzadas de cierre