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Desarrollo de Habilidades y Estrategias Efectivas en Ventas

Universidad de la Salle Bajío
En León ()

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Tipología Diplomados
Horas lectivas 96h
  • Diplomados
  • 96h
Descripción

Objetivo del curso: Aplicar técnicas prácticas y efectivas en el área de ventas que le permitan mejorar sus resultados. Manejar y resolver las objeciones, así como lograr presentaciones efectivas ante clientes y el cierre de la venta. Destinatarios del curso: Gerentes y ejecutivos de venta de primer nivel, asesores comerciales y personas interesadas en la comercialización de productos o servicios de la iniciativa privada o pública.

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Programa académico

PRESENTACIÓN

Introducción

Los Cursos, Talleres y Diplomados que conforman los programas de Educación Continua están diseñados para todo público. Permiten que estudiantes de educación media, media superior, superior y posgrado, pequeños empresarios, amas de casa, y profesionistas opten por alternativas de aprendizaje innovadoras que les serán útiles en su desempeño diario.

PLAN DE ESTUDIOS

Contenido

  • El concepto y tipos de ventas
  • Etapa de inicio en la venta y presentación eficaz del producto
  • Desarrollo de habilidades de comunicación y negociación en el proceso de la venta
  • Desarrollo de un banco de datos para nuevos clientes y técnicas aplicadas en el proceso de ventas
  • Desarrollo gerencial y profesional en el área de ventas
  • Taller práctico de ventas efectivas

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