Descripción

Tipología

Capacitación laboral
Nivel

Nivel avanzado
Metodología

En línea

Horas lectivas

8h
Duración

4 Días
Envío de materiales didácticos

Sí

Proporcionar al participante herramientas técnicas y
prácticas sólidas, que le permitan ejercer una planeación
exitosa de su posición, dirigir a su equipo y capacitarlo;
mediante el ejercicio de un liderazgo efectivo orientado a
vender.
Desarrollar las competencias necesarias para llevar a cabo
una real y verdadera postura de liderazgo en ventas; no sólo
amparada en el organigrama, sino también desde el
liderazgo informal.
Formar verdaderos líderes con aptitudes, actitudes,
habilidades de comunicación; así como adaptación, manejo,
supervisión de actividades, formación de equipos de trabajo,
e interacción entre áreas enfocado al buen logro de
objetivos y metas que impulsen la venta en la organización.

Acerca de este curso

Objetivos generales del curso

Proporcionar al participante herramientas técnicas y
prácticas sólidas, que le permitan ejercer una planeación
exitosa de su posición, dirigir a su equipo y capacitarlo;
mediante el ejercicio de un liderazgo efectivo orientado a
vender.
Desarrollar las competencias necesarias para llevar a cabo
una real y verdadera postura de liderazgo en ventas; no sólo
amparada en el organigrama, sino también desde el
liderazgo informal.
Formar verdaderos líderes con aptitudes, actitudes,
habilidades de comunicación; así como adaptación, manejo,
supervisión de actividades, formación de equipos de trabajo,
e interacción entre áreas enfocado al buen logro de
objetivos y metas que impulsen la venta en la organización.

¿A quién va dirigido?

Gerentes y directores de ventas, propietarios y socios de PYMES, ejecutivos de cuenta y vendedores próximos a promoción.

Titulación

Esta avalado por la STPS

¿Qué pasa después de pedir información?

Un asesor se pondrá en contacto contigo para enviarte mayor información, así como la ficha de inscripción e inversiones

Preguntas & Respuestas

Añade tu pregunta

Nuestros asesores y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Todos
Alumnos
Centro

Déjanos tus datos para recibir respuesta

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

Logros de este Centro

2016

2015

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

Materias

Gerentes de ventas
Ventas
Gerentes
Conducta
Inteligencia emocional
Evaluación del desempeño
Gerencia del tiempo
Planeación de ventas
Planeación estratégica
Planeación directiva orientada al cliente

Programa académico

1. Perfil del nuevo gerente de ventas.
2. Un gran problema para la elección del gerente indicado.

3. Los 3 grupos de competencias a desarrollar:

I. Gestión de sí mismo: gestión de la conducta propia para incrementar la efectividad como gerente.
a. Planeación directiva orientada al cliente.
b. Gerencia del tiempo.
c. Inteligencia emocional.

II. Gestión de su equipo: incluye el desarrollo de
los integrantes del equipo, hacerlos
responsables y promover el trabajo en equipo.
a. Conociendo el perfil de tu personal.
b. Evaluando a tu personal.
c. Retroalimentando a tu personal.

III. Gestión de los procesos de ventas: lograr
resultados incluyendo el foco en la atención al
cliente.
a. Ley de Pareto aplicada a las ventas.
b. Facilitador del conocimiento y los procesos.
c. Fijación de metas y seguimiento.
d. Sistemas de compensación variable.

Categorías relacionadas

Contáctanos

HABILIDADES PARA GERENTES COMERCIALES

Preguntas & Respuestas

Opiniones

Logros de este Centro

Materias

Programa académico

Añade cursos similares
y compáralos para elegir mejor.

HABILIDADES PARA GERENTES COMERCIALES

Preguntas & Respuestas

Opiniones

Logros de este Centro

Materias

Programa académico

Añade cursos similaresy compáralos para elegir mejor.

Añade cursos similares
y compáralos para elegir mejor.