Negociación en Compras
Capacitación laboral
En Benito Juárez
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Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Benito juárez
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Horas lectivas
13h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: El participante conocerá técnicas y herramientas prácticas de negociación para obtener resultados exitosos en compras, así como relaciones colaborativas con sus proveedores. Destinatarios del curso: Empresarios; Directores; Gerentes y Ejecutivos de Compras, Administración, Producción, o Áreas de Negociación; Consultores, Académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones en compras.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
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Opiniones
Materias
- Negociación en compras
- Negociación
- Compras
- Técnicas de negociación
- Ventas
- Contratos
- Negociación efectiva
- Comunicación efectiva
- Proceso de negociación
- Negocios
Profesores
Juan Antonio Diaz
Instructor
ESTUDIOS • Maestría en Dirección de Empresas por el IPADE • Diplomado en Administración Internacional por el I.T.E.S.M. Campus Estado de México • Especialización en Administración de Empresas por Corporación Financiera Experiencia Docente • Catedrático de Licenciaturas en el ITESM y Universidad Panamericana en Admón. de Ventas, Distribución, Admón. de Compras, Procesos de Venta y Mercadotecnia • Catedrático de Maestrías de Mercadotecnia de Servicios; Política de Precios; Estrategias de Distribución y Ventas en las Universidades de la Anáhuac, Panamericana y el ITESM
Programa académico
Programa
- La importancia del éxito en las negociaciones.
- Características del negociador moderno.
- Factores que rigen la conducta del comprador.
- Tipos de personalidad del negociador.
- Comunicación efectiva: Técnicas para saber escuchar y preguntar.
- Planificación y establecimiento de metas.
- El proceso de negociación:
- La apertura
- Las concesiones
- Manejo de objeciones
- El Cierre
- Relación Ganar-Ganar.
- Reglas para aplicar el poder de negociación.
- Riesgos al negociar.
- Análisis del valor.
- La ética en compras.
Información adicional
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