Negociación en Compras

Capacitación laboral

En Benito Juárez

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Benito juárez

  • Horas lectivas

    13h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: El participante conocerá técnicas y herramientas prácticas de negociación para obtener resultados exitosos en compras, así como relaciones colaborativas con sus proveedores. Destinatarios del curso: Empresarios; Directores; Gerentes y Ejecutivos de Compras, Administración, Producción, o Áreas de Negociación; Consultores, Académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones en compras.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
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World Trade Center, Piso 14, Oficina 34 Montecito No. 38 Col. Nápoles, 03810

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

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Opiniones

Materias

  • Negociación en compras
  • Negociación
  • Compras
  • Técnicas de negociación
  • Ventas
  • Contratos
  • Negociación efectiva
  • Comunicación efectiva
  • Proceso de negociación
  • Negocios

Profesores

Juan Antonio Diaz

Juan Antonio Diaz

Instructor

ESTUDIOS • Maestría en Dirección de Empresas por el IPADE • Diplomado en Administración Internacional por el I.T.E.S.M. Campus Estado de México • Especialización en Administración de Empresas por Corporación Financiera Experiencia Docente • Catedrático de Licenciaturas en el ITESM y Universidad Panamericana en Admón. de Ventas, Distribución, Admón. de Compras, Procesos de Venta y Mercadotecnia • Catedrático de Maestrías de Mercadotecnia de Servicios; Política de Precios; Estrategias de Distribución y Ventas en las Universidades de la Anáhuac, Panamericana y el ITESM

Programa académico


Programa

  • La importancia del éxito en las negociaciones.
  • Características del negociador moderno.
  • Factores que rigen la conducta del comprador.
  • Tipos de personalidad del negociador.
  • Comunicación efectiva: Técnicas para saber escuchar y preguntar.
  • Planificación y establecimiento de metas.
  • El proceso de negociación:
  • La apertura
  • Las concesiones
  • Manejo de objeciones
  • El Cierre
  • Relación Ganar-Ganar.
  • Reglas para aplicar el poder de negociación.
  • Riesgos al negociar.
  • Análisis del valor.
  • La ética en compras.

Información adicional

Descripción del precio: Depósito o Transferencia Bancaria a Banamex, S.A. Tarjeta de Crédito

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