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La Solución Al Conflicto Crédito-Ventas

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En Benito Juárez

$ 2,200
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Lugar En 2 sedes
Horas lectivas 8h
Descripción

Objetivo del curso: eficientar el proceso de comunicación e interacción entre las áreas de ventas, crédito y cobranza a fin de solucionar el conflicto y trabajar en equipo. Destinatarios del curso: Perosnal e las areas de ventas, crédito y cobranza.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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Benito Juárez
Pilares 522, 03100, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ninguno

Programa académico

La Solución al Conflicto Crédito-Ventas (16 Horas) Descripción: La problemática que se genera entre los departamentos de crédito y ventas es un factor común en la gran mayoría de las empresas, nuestro curso se orienta a solucionar estos conflictos a partir de la identificación y conocimiento de las funciones recíprocas, su interacción y la búsqueda de objetivos comunes a fin de lograr alcanzar el fin que ambas áreas tienen "Generar Utilidades". T E M A R I O Introducción

  • Paradigmas

    Ventas

  • Concepto
  • Perfil del Ejecutivo de Ventas
  • Objetivo del área
  • La política de ventas
  • El proceso de la venta
  • Lo que espera ventas de crédito

    Crédito

  • Concepto de la venta a crédito
  • Objetivo del área
  • La política de Crédito
  • Pérfil del Ejecutivo de Crédito
  • El proceso del crédito y el factor riesgo.
  • Lo que espera crédito de ventas

    Cobranza

  • La cobranza como factor de liquidez y rentabilidad
  • Efectos financieros del retraso en la cobranza
  • Etapas de la cobranza
  • Estrategias de cobranza

    Las Ventas a Crédito

  • Conceptos
  • Ventajas y desventajas de la venta a crédito
  • Organigrama
  • Objetivo
  • Funciones
  • Políticas
  • Lo que espera la empresa de las ventas a crédito

    Comunicación

  • El proceso de la comunicación
  • Grupos Naturales de Trabajo
  • Sinergia

    Solución de Problemas

  • Casos prácticos
  • Problemas reales


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