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Las claves del vendedor exitoso

Universidad de Monterrey - UDEM

Curso

En Monterrey ()

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    2 Días

Al finalizar el curso, los participantes comprenderán las claves de las ventas y las podrán aplicar para llegar a ser vendedores exitosos. Además, estarán preparados para la evaluación y certificación en el estándar de competencia EC0518 del CONOCER.

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Logros de este Centro

2019

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 8 años en Emagister.

Materias

  • Demanda / Cobertura de Salexperts
  • Ciclo de la venta
  • Cita de ventas
  • Detectar las necesidades del cliente
  • Puntos clave para la venta
  • Toma de decisiones
  • Presupuesto
  • Condiciones comerciales
  • Acuerdos con el cliente
  • Relaciones a largo plazo

Profesores

Equipo Docente UDEM

Equipo Docente UDEM

Director

Programa académico

CONTENIDO

Introducción al tema: Ventas

  • Qué son las ventas
  • Modelo Demanda / Cobertura de Salexperts
  • El ciclo de la venta

I. Preparación para una venta

  • Prospección
  • Tips para lograr una cita de ventas
  • Hacer un plan de venta para la cita
  • Prepararse para la cita

II. Cómo realizar una cita de ventas de forma exitosa

  • Cómo detectar las necesidades del cliente
  • Identificar las implicaciones de las necesidades
  • Tips para identificar los puntos clave para la venta
  • Las claves de una cita de ventas:

a) Toma de decisiones

b) Presupuesto

c) Condiciones comerciales

III. Manejo de objeciones y cierres de ventas

  • Preparando las objeciones
  • Contenido de la propuesta y su presentación
  • Manejo de objeciones
  • Cierre de ventas
  • Acuerdos con el cliente

IV. Servicio post-venta estratégico

  • Cómo debe ser un servicio post-venta
  • Detectando nuevas oportunidades
  • Claves para lograr relaciones a largo plazo

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