Curso Cómo Ser un Especialista en Ventas a Gobierno de Bienes, Servicios y Arrendamientos - In Company

Este es el objetivo de este curso teórico-práctico, basado en casos reales, aun los propuestos por los participantes, formar especialistas en Ventas a Gobierno dotados de los conocimientos, habilidades y capacidades necesarios para planear, organizar y ejecutar estrategias exitosas de ventas a gobierno basadas en el conocimiento cabal del proceso de las compras de Gobierno, su normatividad y plataforma tecnológica,

Las compras de Gobierno representan en la actualidad un 10% del PIB, en números redondos, convirtiéndolo en el mayor segmento de mercado del país. Además de los altos volúmenes de transacciones, el pago oportuno de los bienes y mercancías adquiridos por el Gobierno está garantizado por la normatividad vigente.

Las compras de Gobierno se derivan de un complejo proceso sujeto a una amplia y diversa normatividad que garantiza la equidad para todos los proveedores interesados. La normatividad vigente, además regula las acciones y límites de autoridad de los servidores públicos a cargo de éstos procesos, castigando administrativamente y aun penalmente las desviaciones al proceso o a la normatividad, brindando a los participantes el derecho de inconformarse en defensa de sus intereses.

El que PEMEX y CFE sean Empresas Productivas del Estado implica cambios en la normatividad de sus compras y en las responsabilidades de los servidores públicos que deben ser conocidas por sus actuales y futuros proveedores.

La mayor importancia de las compras gubernamentales abre nuevas oportunidades comerciales para las empresas y ha provocado el aumento de la demanda de personal especializado en el análisis de las oportunidades, diseño de estrategias y preparación de proposiciones para la exitosa y rentable participación en éste mercado.