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Dirección Comercial

Curso

En Monterrey ()

$ 5,800 IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Horas lectivas

    13h

  • Duración

    2 Días

"Entrenamientos Profesionales para Profesionales"

Actualízate en el mundo de la dirección y las ventas, aprende todo lo que necesitas saber para ser el mejor profesionista. El centro Enfocando Resultados SC, a través de la web emagister.com.mx, te ofrece el curso Dirección de Ventas, para conocer lo indispensable acerca de este tema.

Este curso tiene una modalidad presencial, con una duración de 13 horas, en tan sólo un día. Gracias a este curso, podrás conocer los principios y herramientas indispensables para desarrollar eficazmente la planeación, organización, ejecución y control del área comercial; así como los puntos esenciales del trabajo gerencial.

El curso está dirigido a gerentes de ventas, líderes de áreas comerciales, directores comerciales, ejecutivos de venta y personas que trabajen en áreas afines, que busquen mejorar sus habilidades como líderes de un equipo comercial, así como ejercitarse en el proceso de la venta y la dirección de fuerza de venta. Además, al terminar este curso, si no quedas satisfecho con los resultados, el centro te garantiza la devolución de tu inversión.

No esperes más para ampliar tus conocimientos y ser mejor como profesionista, esto te puede abrir las puertas a nuevas oportunidades. Si todavía tienes dudas, haz clic en “Pide información” para ponerte en contacto con el centro y saber más.

Precisiones importantes

Documentos

  • The Manager-Julio-2014.pdf

Acerca de este curso

The Manager proporciona los elementos, principios, conocimientos y estructura indispensables para desarrollar con excelencia el trabajo Gerencial. Se desarrollan y trabajan los grandes temas de la Gerencia, ofreciendo adicionalmente un foro para discutir e intercambiar experiencias, conocimientos, mejores prácticas y casos de éxito entre Profesionales.

Gerentes y Directores de Venta, Gerencia General, Vendedores con alto potencial, Jefes y Supervisores de Venta, Empresarios, Tomadores de decisión que desean retroalimentarse, crecer y mejorar sus competencias y habilidades para dirigir equipos comerciales.

Cubrir su Inscripción

Nuestros esquemas de enseñanza-aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. Nuestros facilitadores cuentan con un gran expertise en el área, contamos con garantía money back, la satisfacción de nuestros clientes se refleja en un alto nivel de recompra.

Se le enviará información por correo electrónico del curso solicitadi y posteriormente se le contactará vía telefónica.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Estrategia de Negocios
  • Indicadores clave o KPI's
  • Seleccion de personal
  • Definición de precios
  • Planes de Acción
  • Roles y Funciones
  • Campos de Actuación
  • Habilidades del líder
  • Administración comercial
  • Misión de los vendedores
  • Conocer la misión del gerente de ventas
  • Conocer las políticas y los objetivos
  • Conocimiento de presupuestos
  • Conocimiento de precios
  • Reclutamiento de equipos comerciales
  • Selección de equipos comerciales
  • Desarrollo del equipo comercial
  • Dirección de la fuerza de ventas
  • Estrategia comercial

Profesores

Carlos Alberto  Ortiz Anzo

Carlos Alberto Ortiz Anzo

Director Comercial para Enfocando Resultados

IQ con Estudios de Maestría en Administración de Negocios y Formación como Business Coach. Columnista Invitado en Alto Nivel y Mejores Empleos. Más de 17 años de Experiencia a Nivel Ejecutivo desempeñando funciones como Ing. De Servicio Técnico y Ventas, Jefe de Exportaciones, Gerente de Ventas, Gerente de Sucursal, Gerente Nacional de Ventas, Director Comercial, Gerente General y Consultor Profesional. Especialidad: Ventas - Mkt - Áreas Comerciales y Estratégicas. Experiencia Comercial en Mercados de Alta Especialidad, Commodities, Retail y en el Desarrollo de nuevos Mercados y Productos

Programa académico

Temas a considerar:

-Misión del Vendedor

-Misión del Gerente de Ventas

-Definición de Políticas, Objetivos y Planes de Acción

-Definición de Presupuestos

-Definición de Indicadores Clave o KPI´s

-Definición de Precios

-Selección y Reclutamiento de Equipos Comerciales

-Remuneración a la Fuerza de Ventas

-El Gerente Desarrollando su Equipo Comercial

-El Gerente Dirigiendo su Fuerza de Ventas

-El Gerente Desarrollando la Estrategia Comercial

-El Gerente Midiendo y Evaluando sus Resultados

Entrenamiento Garantizado

Información adicional

Ventajas Competitivas de Nuestros Entrenamientos: 
I.- Tópicos Selectos de Management en Áreas Comerciales.
II.- Gran expertise de nuestro Staff de Facilitadores. 
III.- Programas de Alta Efectividad; se desarrollan principios, fundamentos, conceptos y elementos prácticos que permiten a los participantes mejorar su desempeño de manera inmediata.
IV.- Gran experiencia en campo en diferentes mercados e industrias de nuestro equipo consultor, lo que se traduce para usted en un gran número de “horas vuelo”, probada capacidad y experiencia, claridad en el planteamiento, visión de negocios y conocimientos no solo teóricos, sino prácticos y funcionales. 
V.- Nuestros esquemas de enseñanza - aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. ü  Entrenamientos Dinámicos y Reflexivos, que logran “Puntos de Quiebre” en los participantes.
VI.- Valoramos en alto grado la responsabilidad y el respeto en nuestras relaciones personales y d

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