Diseño y planeación de un plan estratégico de ventas
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
-
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 22,160.62 $ 28,808.81*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,200 € 1,560 €
-
EBDS European Business & Digital School
Especialidad En línea$ 1,120.37/mes*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 65/mes
-
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 5,800 $ 6,450 más IVA -
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 16,620.47 $ 21,606.61*Precio estimado
Importe original en EUR:
900 € 1,170 €
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ESIBE Escuela Iberoamericana de Postgrado
Maestría En línea$ 25,392.38 $ 66,481.87*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,375 € 3,600 €
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IMECAF
Curso Ciudad de México / Presencial$ 5,350 -
ISEB. - Instituto Superior Europeo de Barcelona
Maestría A distancia$ 17,064.14 $ 22,183.38*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 990 $ 1,287
Descripción
-
Tipología
Seminario
-
Lugar
Cuauhtémoc
Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Elaborar, desarrollar y poner en marcha un Plan Estratégico en el área de ventas, buscando incrementar los resultados y el posicionamiento en el mercado.
Asesores y ejecutivos de ventas, supervisores de ventas, gerentes de ventas, empresarios y comerciantes.
Opiniones
Materias
- Ventas
- Visión y valores
- Sabrá qué es un plan estratégico. en ventas
- Conocerá las etapas de un plan de ventas
- Definirá de manera objetiva su misión
- Implementará el diagnóstico DAFO
Programa académico
1- Qué es un plan estratégico.
- Enfoque Moderno
- La estrategia como un Conjunto de soluciones
- La estrategia como un Proceso Dinámico
2- Etapas del plan estratégico
- Introducción
a) Elaboración y diseño de los objetivos.
b) Planeación y presupuesto de ventas:
1. Metas y objetivos.
2. Estrategias y tácticas.
3. Controles.
- Misión, Visión y Valores del área comercial, indexados a la misión, visión y valores de la empresa.
- Análisis de la situación Actual (las cinco fuerzas de Porter)
a) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
b) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
c) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
d) Amenaza de productos sustitutos.
e) Rivalidad entre los competidores.
- Diagnóstico (Diagramas DAFO)
- Prioridades estratégicas
- Plan de acción
- Seguimiento y evaluación
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