Curso en Nuevo Concepto de Ventas

5.0
2 opiniones
  • disco 'colmillo' (Zona Rosa de Ciudad de México); playa paraiso: san jeronimo (Guerrero)
    |
  • Bueno, ciudad MX es huge..But Mama Rumba en la Colonia Roma, así como en San Ángel fue un favorite..Cuban música y un ambiente muy bueno
    |

Curso

En Magdalena Contreras

$ 11,000 IVA exento

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Magdalena contreras

  • Horas lectivas

    24h

  • Duración

    6 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Formación en Dirección de mercadotecnia

El proceso de ventas ha sufrido modificaciones, las personas se han vuelto más reticentes la hora de comprar, por lo que se requiere que los vendedores cuenten con habilidades que les permitan ganarse la confianza de los posibles compradores, pensando en esto, el Instituto Tecnológico Autónomo de México ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso de el Nuevo Concepto de Ventas.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, recuerda que es muy importante contar con herramientas que permitan a tu equipo de ventas, vender más y fidelizar a los clientes, da clic al botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Magdalena Contreras (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
Av. Camino a Santa Teresa 930, Col. Héroes de Padierna, 10700

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Con esta formación aprenderás la metodología que le permitirá instalar su propio proceso de ventas con base en las necesidades de su cliente y de su empresa, encontrar ayuda para liderar y garantizar el éxito de la instalación y seguimiento del proceso de ventas alineado a los Procesos Críticos de Negocio, encontrar ayuda lograr el éxito del cliente, más allá que solo venderles algo y generar un plan de acciones inmediatas

El programa va dirigido a: Directores y Gerentes de áreas comerciales, ventas y administración, Jefes de grupos de vendedores y equipos de ventas.

Llenar solicitud de inscripción

Gracias por su interés en nuestros programas. Recibirá un correo electrónico con información más clara del programa.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

5.0
  • disco 'colmillo' (Zona Rosa de Ciudad de México); playa paraiso: san jeronimo (Guerrero)
    |
  • Bueno, ciudad MX es huge..But Mama Rumba en la Colonia Roma, así como en San Ángel fue un favorite..Cuban música y un ambiente muy bueno
    |
100%
4.7
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

FABRIZIO

5.0
21/09/2020
Sobre el curso: disco 'colmillo' (Zona Rosa de Ciudad de México); playa paraiso: san jeronimo (Guerrero)
¿Recomendarías este curso?:

E_NOERVAAG

5.0
20/09/2020
Sobre el curso: Bueno, ciudad MX es huge..But Mama Rumba en la Colonia Roma, así como en San Ángel fue un favorite..Cuban música y un ambiente muy bueno
¿Recomendarías este curso?:
* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2020
2017

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Ventas
  • Negociación
  • Fuerza de ventas
  • Habilidades de negocio
  • Tipos de Negociaciones
  • El proceso de ventas como una solución a problemas del cliente
  • El vendedor como representante de la empresa ante el cliente
  • Diseño del proceso de ventas
  • Definición de los valores críticos a entregar para generar fidelidad
  • Valores y mensajes clave
  • La actitud necesaria para brindar una atención excepcional
  • Las técnicas de negociación
  • Importancia de la habilidad para negocias
  • Objetivos de la negociación
  • Preparación previa
  • Necesidad de alinear la compensación a la estrategia de la empresa
  • Planeación de acciones futuras
  • Generación de un plan de acciones futuras para potenciar la fuerza de ventas
  • Las 4 reglas del Gerente de Ventas

Profesores

M.A. Héctor Cirilo Hernández

M.A. Héctor Cirilo Hernández

Coordinador

El Maestro Hernández es Matemático por la UNAM y tiene el grado de Maestro en Administración por el ITAM. Cuenta con más de 30 años de experiencia docente en diferentes universidades e instituciones de prestigio tanto nacionales como extranjeras.

Programa académico

TEMARIO DEL CURSO:

Introducción

  • Los nuevos retos en ventas, lograr una negociación del tipo Ganar - Ganar
  • Del “Hoy cayó otro” al “Tenemos un nuevo socio”
  • El proceso de ventas como una solución a problemas del cliente
  • El vendedor como representante de la empresa ante el cliente

Diseño del proceso de ventas en base a las necesidades específicas de la empresa y del cliente

  • La función de todo negocio
  • El Concepto de VALOR y sus principios
  • Definición de los valores críticos a entregar para generar fidelidad
  • Diseño del proceso de ventas
  • Valores y mensajes clave
  • La actitud necesaria para brindar una atención excepcional
  • La comunicación

Las técnicas de negociación

  • Importancia de la habilidad para negocias
  • Objetivos de la negociación
  • Tipos de negociaciones
  • Preparación previa
  • Procedimientos para lograr negociaciones Gana-Gana
  • Procedimiento de trabajo para las negociaciones Gana-Pierde
  • Negociar constantemente, no solo al final

Cuotas, comisiones y bonos a la fuerza de ventas

  • Necesidad de alinear la compensación a la estrategia de la empresa
  • Necesidad de que la fuerza de ventas sea parte integral de los procesos críticos de negocio
  • Balance entre equipo e individuo

Planeación de acciones futuras

  • Resumen de detección de áreas de mejora
  • Generación de un plan de acciones futuras para potenciar la fuerza de ventas
  • Las 4 reglas del Gerente de Ventas
  • ¿Qué podemos hacer para que nuestro cliente tenga éxito?

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Curso en Nuevo Concepto de Ventas

$ 11,000 IVA exento