Formación de Vendedores I

Objetivo:

El curso formación de vendedores profesionales, está enfocado a que los participantes obtengan conocimientos sobre un proceso definido y eficaz de ventas; que tengan los conocimientos necesarios para recorrer el camino de cada venta; que conozcan su producto; que sepan traducir características en beneficios; que sepan romper objeciones y sepan cómo deben de cerrar las ventas que la empresa les está requiriendo.

Temario

Módulo 1: ¿Qué se necesita para ser un buen vendedor?
1.1 Simulador de medición de habilidades necesarias para ventas
1.2 El perfil del vendedor
1.3 La importancia de tener un proceso de ventas
1.4 La calidad en el proceso de ventas

Módulo 2: ¿Cómo vender mi producto o servicio?
2.1. Los pasos de la venta
2.2. El proceso de compra
2.3. La conducta del comprador
2.4. Los motivadores de la compra
2.5. Manejo de beneficios y no de características
2.6. Ventajas competitivas de mi producto o servicio

Módulo 3: El cierre de la venta
3.1 Manejo de objeciones
3.2 Técnicas de cierre

Módulo 4: Aplicación de conocimientos adquiridos
4.1 El proceso de cambio con una venta profesional
4.2 Guía de elaboración de carpeta corporativa
4.3 Clínica de venta