Formación de Vendedores II

Objetivo:

El curso formación de vendedores profesionales, está enfocado a que los participantes obtengan conocimientos sobre un proceso definido y eficaz de ventas; que tengan los conocimientos necesarios para recorrer el camino de cada venta; que conozcan su producto; que sepan traducir características en beneficios; que sepan romper objeciones y sepan cómo deben de cerrar las ventas que la empresa les está requiriendo.

Temario:

Módulo 1: Replanteamiento individual del trabajo de ventas.
1.5 Simulador de captación y comunicación efectiva en un proceso de ventas
1.6 Sistema de calidad de venta documentada
1.7 Manejo de beneficios y no de características –Segunda parte-.
1.8 Administración del tiempo

Módulo 2: Ejecución de los pasos de la venta
2.7. El proceso de ejecución de la venta
2.8. ¿Cómo prospectar?
2.9. ¿Cómo hacer un contacto exitoso?
2.10. Tipos de clientes
2.11. El lenguaje no verbal de las ventas
2.12. ¿Cómo crear interés?
2.13. Tipos de preguntas y cómo usarlas

Módulo 3: Cierres exitosos
3.3 Objeciones ficticias y reales y cómo tratarlas
3.4 Tipos de cierre de ventas
3.5 Clínica de venta
3.6 Elaboración de carpeta corporativa