GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CON EXCEL
Curso
En Querétaro
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Querétaro
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Horas lectivas
34h
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Duración
8 Días
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Inicio
Fechas disponibles
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Prácticas en empresa
Sí
El participante manejará nuevas técnicas y herramientas de administración de información que le permitirán incrementar la eficiencia y la eficacia de sus actividades cotidianas.
Automatización y ahorro de tiempo en la generación de resúmenes de operación periódicos.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Al finalizar el curso, el participante podrá emprender procesos de análisis de ventas por zonas, por vendedores, por productos, por categorías y por clientes, así como realizar actividades para planear y controlar las ventas, considerando la administración del tiempo de los vendedores, las rutas, las comisiones y las bonificaciones.
Líderes o gerentes de ventas que requiera de sintetizar, resumir y analizar los datos relacionados con la actividad de prospectación, ventas, pronósticos de ventas y distribución de mercancías.
Personas que requieran llevar registros ordenado de actividades administrativas así como la automatización de procesos para análisis de datos y generación de información,
Habilidades básicas demostrables en el uso del sistema de hoja de cálculo MS-Excel y experiencia de ál menos un año en áreas de ventas y/o relacionadas.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Materias
- Administración de ventas
- Manejo de personal
- Ventas
- Excel para negocios
- Tablas dinamicas
- Análisis de ventas
- Administración de ventas con excel
- Seguimiento de ventas
- Estadística
- Pronósticos de Ventas
- Cursos Excel
Profesores
JORGE PERDOMO RIVERA
ASESOR E INSTRUCTOR LÍDER
Nacido en La Habana, Cuba, el 7/12/1966, Naturalizado Mexicano en 2004, casado con tres hijos. Maestría en Negocios, con especialidad en finanzas Ingeniero Electrónico, con especialidad en sistemas de información Experiencia Laboral: InfoAdmin: Asesor e Instructor líder Profesor Universidad Contemporánea Universidad Tecnológica de Querétaro Iniversidad Anahuac Querétaro Capacitador de: Sistemas de hojas de cálculo y Bases de Datos Diseño y Programación WEB Diseño curricular e instruccional basado en competencia para cursos de educación a distancia
Programa académico
- Elementos generales del análisis de datos con las tabla dinámica
- Requisitos para una buena explotación de las tablas dinámicas
- Personalización y ajustes del diseño de tablas dinámicas
- Cálculos en las tablas dinámicas
- Análisis de ventas en el tiempo (por semanas, meses, trimestres, etc.)
- Agrupación de datos en las tablas dinámicas
- Seguimiento de ventas
PRONÓSTICOS DE VENTAS [12 horas]
- Pronósticos de ventas
- Métodos gráficos de pronósticos
- Gráficos con líneas de tendencia
- Tipos de tendencia
- Extrapolación de la línea de tendencia
- Coeficiente de confiabilidad de la línea de tendencia
- Ecuación de la línea de tendencia
- Métodos analíticos de pronósticos
- Diseño de funciones matriciales en Excel
- Funciones de Excel orientadas al pronóstico de series
- ESTIMACION.LINEAL
- ESTIMACION.LOGARITMICA
- TENDENCIA
- CRECIMIENTO
- Análisis de escenarios
DISEÑO DE UN PLAN DE VENTAS [8 horas]
- Requisitos de un buen plan de ventas
- Diseño preliminar de un plan de ventas
- Análisis estadístico de períodos anteriores
- Participación del mercado
- Objetivos por zonas y vendedores
- División de las zonas en rutas
- Estimados de ventas por clientes, zonas y rutas
- Análisis del tiempo de los vendedores
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GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CON EXCEL