Curso de Cierre de Ventas Avanzadas

Capacitación laboral

En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    En 5 sedes

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Incrementa el rendimiento de los colaboradores. Desarrolla la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Cd. de México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Monterrey (Nuevo León)
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Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Querétaro
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Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160

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Saltillo (Coahuila)
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Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Santa María del Río (San Luis Potosí)
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.

Gerentes de ventas. Gerentes de compras. Agentes de ventas. Agentes, compradores y asesores ejecutivos. Gerentes comerciales. Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación. Personas de ventas en general.

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Materias

  • Cierre de ventas
  • Ventas
  • Negociación
  • Servicio al cliente
  • Compras
  • Cuentas
  • Dirección comercial
  • Distribución
  • Fuerza de ventas
  • Administración de ventas
  • Logística
  • Mercadotecnia
  • Mercadotecnia directa
  • Planificación estratégica
  • Técnicas de venta
  • Publicidad

Programa académico

1. Términos de ventas.
  • Conceptos básicos.
  • Actitud.
  • Características de los vendedores exitosos.
  • Estilos de venta.
  • La psicología de las ventas.
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN).
  • Vender es como un juego de béisbol.
  • Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional.
  • Ejercicio ¿Quién realizó la venta?
  • Arranque hacia la tercera base.
  • Juegue para ganar.
3. Conceptos avanzados.
  • ¿Qué tanto hay que persuadir?
  • Ventas relacionadas entre sí.
  • Seis errores imperdonables.
  • Vender y aprovechar el tiempo.
4. Nuevas tendencias.
  • E-Business.
5. Comprender el juego nuevo.
  • El modelo de crecimiento.
  • Las tres "C".
  • Cómo ganar el juego de la venta.
  • Procesos estratégicos de pensamiento.
6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas.
  • ¿Cómo funciona el rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
  • El reflejo físico.
  • Sintonía y Guía.
  • Negociación de posiciones.
  • Negociación de principios.
7. Negociación con PNL.

8. Técnicas de cierre de ventas.
  • Cierre de la "Persuasión".
  • Cierre con "Actitud".
  • Cierre con "Carácter e Integridad".
  • Cierre de "las 3 Preguntas".
  • Cierre de "Alternativa de Opción".
  • Cierre de "Preguntas para Decisiones".
  • Cierre de "la Nueva Decisión".
  • Cierre del "Cambio de Voz".
  • Cierre del "Precio Alto".
  • Cierre del "Gusto".
  • Cierre del "Temor a Perderlo".
  • Cierre de "Cuanto es Mucho"
  • Cierre de "Costo vs. Precio".
  • Cierre de " la Calidad".
  • Cierre de "lo justo Necesario".
  • Cierre de la "Vergüenza".
  • Cierre del "Extra".
  • Cierre del "Matrimonio".
  • Cierre de "Creencia de la presión".
  • El cierre y el acuerdo.

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