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Técnicas Avanzadas de Cierre

5.0
38 opiniones
  • El curso fue más de lo que esperaba, vimos vertientes que no estábamos contemplando y son de gran importancia para el cierre, me gustó que fue dinámico y que la instructora es muy clara y conoce muy bien la materia.
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  • Más de lo que esperaba, aprendí muchas técnicas de ventas y el manejo de objeciones, además la instructora es excelente ya que es muy creativa, tiene un buen tono de voz y maneja muy bien el grupo.
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  • El curso fue justo lo que esperaba, se desarrollaron los temas conforme a la información previa, me gustó que pudimos plantear acciones que suceden en la sede. La instructora explica de manera objetiva, es excelente.
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Capacitación laboral

En línea

$ 2,900 más IVA

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  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    9h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus virtual

  • Servicio de consultas

  • Tutorías personalizadas

  • Clases virtuales

“Dominio de la técnica para ganar negocios”

En la venta consultiva, el cierre de la venta es un proceso en sí mismo. Esto significa que a partir de la presentación de una propuesta personalizada inicia el proceso de cierre integrado por:

1. Retroalimentación sobre la propuesta.
2. Respuestas a preguntas u objeciones del prospecto
3. Acuerdos para lograr la aprobación o el compromiso para siguientes pasos.

En esta curso conocerás nuevas herramientas para manejar exitosamente el proceso de cierre en la venta consultiva.

Integrarás nuevas técnicas para el manejo de objeciones y en especial para objeciones sobre el precio.

Conocerás las mejores prácticas para el seguimiento a propuestas para lograr el cierre de la venta.

El curso online incluye:
50 lecciones cortas en video
3 sesiones de Mentoría en vivo con el instructor, con duración de 1 h quincenal en grupo abierto.
Manual del curso en versión digital en pdf.
Atención de consultas por WhatsApp.
Certificado con valor curricular por participante.

Precisiones importantes

Documentos

  • Curso Técnicas Avanzadas de Cierre_2021.pdf

Precio a usuarios Emagister:

Sedes y fechas disponibles

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

"A través de 50 lecciones cortas: 1. Fortalecer actitudes y las habilidades para el cierre de ventas. 2. Integrar técnicas avanzadas de cierre. 3. Aplicar nuevas estrategias para el seguimiento a propuestas. 4. Conocer nuevas técnicas para el manejo de la objeción sobre el precio."

Ejecutivos de Venta y Gerentes que ya manejan la metodología de venta consultiva para la venta de soluciones a través de un proceso complejo de visitas, llamadas y asesoría.

1. Que el participante esté involucrado en el proceso de venta. 2. Conexión a internet en computadora o dispositivo movil.

Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la STPS de México.

1. Curso diseñado para vendedores por vendedores. 2. Nuestro modelo híbrido de enseñanza: lecciones online + mentorías grupales o privadas. 3. Lecciones en video de 5-10 minutos con el método de micro learnig. 4. Utilizamos la plataforma Teachable que brinda una experiencia superior de aprendizaje. 5. Contenido 100% práctico con resultados medibles. 6. Mentorías en vivo con instructor para prácticas, feedback y solución de dudas.

Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
excelente
  • El curso fue más de lo que esperaba, vimos vertientes que no estábamos contemplando y son de gran importancia para el cierre, me gustó que fue dinámico y que la instructora es muy clara y conoce muy bien la materia.
    |
  • Más de lo que esperaba, aprendí muchas técnicas de ventas y el manejo de objeciones, además la instructora es excelente ya que es muy creativa, tiene un buen tono de voz y maneja muy bien el grupo.
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  • El curso fue justo lo que esperaba, se desarrollaron los temas conforme a la información previa, me gustó que pudimos plantear acciones que suceden en la sede. La instructora explica de manera objetiva, es excelente.
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100%
5.0
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Carlos Eduardo Díaz López

5.0
24/05/2016
Lo mejor: El curso fue más de lo que esperaba, vimos vertientes que no estábamos contemplando y son de gran importancia para el cierre, me gustó que fue dinámico y que la instructora es muy clara y conoce muy bien la materia.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Martha Angélica Sánchez Espinoza

5.0
24/05/2016
Lo mejor: Más de lo que esperaba, aprendí muchas técnicas de ventas y el manejo de objeciones, además la instructora es excelente ya que es muy creativa, tiene un buen tono de voz y maneja muy bien el grupo.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Brenda Melina Santos Melchor

5.0
24/05/2016
Lo mejor: El curso fue justo lo que esperaba, se desarrollaron los temas conforme a la información previa, me gustó que pudimos plantear acciones que suceden en la sede. La instructora explica de manera objetiva, es excelente.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Jessica Lizbeth Navarro Contreras

5.0
24/05/2016
Lo mejor: El curso fue justo lo que esperaba, se habló de los temas que considero hacían falta pulir, me gustó que profundizamos en el tema de manejo de objeciones. La instructora fue buena, respondió bien a las dudas que le expusimos.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Daniela Arias Franco

5.0
24/05/2016
Lo mejor: Fue justo lo que esperaba, fue bastante completo y dinámico. La instructora fue excelente es muy empática.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:
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2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
13 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Manejo de objeciones
  • Herramientas
  • Negociación
  • Ventas
  • Cierre de ventas
  • Técnicas de Cierre
  • Acción comercial
  • Cierre de Negocios
  • Objeciones y el cierre

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MODULO 1
El cierre como un proceso
•La dinámica del cierre para negociar y generar acuerdos.
•Las técnicas de cierre aplicadas en la llamada de prospectación.
•Las técnicas de cierre aplicadas en la presentación de la propuesta.
•Las técnicas de cierre aplicadas en los acuerdos de la visita.

MODULO 2
Si hay objeciones, no hay cierre

•El seguimiento para la aprobación verbal y los recursos adicionales para el seguimiento.
•El guion telefónico para la llamada de seguimiento.
•Clasificar y resolver objeciones que se presentan en cada etapa del proceso de la venta: en la visita de primer contacto, durante el seguimiento a propuestas y en el cierre.
•Nuevas Estrategias para manejar la objeción de precio.

MÓDULO 3
El seguimiento a propuestas

•Acuerdos y compromisos para el seguimiento.
•¿Cómo lograr una interacción honesta del cliente en el seguimiento?
•La participación de influenciadores en el seguimiento.
•La negociación y contrapropuesta.
•Manejo de las concesiones y para el cierre de la venta.
•Mejores prácticas para el seguimiento con recursos digitales

Información adicional

Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a todo su personal y lo hacemos través de:
1) Un diagnóstico 
2) La grabación de lecciones adicionales personalizadas para la empresa.
3) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados en el giro y procesos de la empresa.

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Técnicas Avanzadas de Cierre

$ 2,900 más IVA