Marketing y Redes Sociales para Abogados

1. Tendencias, segmentación de mercado y condiciones del mercado.

§ Conocer cuáles son las tendencias y condiciones del mercado actual antes, durante y post pandemia relevantes para una pequeña empresa.

§ Identificar las oportunidades de negocio que se pueda satisfacer y solucionar una necesidad del consumidor con la oferta de productos o servicios.

§ Definir el perfil del consumidor.

2. Identidad, expectativas y fidelidad de los clientes.

§ Identificar las características de nichos de mercado para fortalecer el perfil del cliente o bien generar nuevos perfiles.

§ Estudio de las expectativas y propuesta de valor que el cliente espera de cada producto y/o servicio.

3. Producto y marca.

§ Identificar la propuesta de valor de cada producto o servicio.

§ Análisis de la competencia.

§ Identificar las soluciones que ofrece cada producto o servicio para la construcción de la marca.

§ Identificar la categoría de la marca y categoría emocional del producto y servicio.

4. Precio y tecnología.

§ Identificar la estrategia de precio (Lanzamiento y posicionamiento).

§ Herramientas y proceso para calcular costos y precios.

5. Promoción, publicidad, canales de comercialización y sus alternativas.

§ Definir el objetivo de la promoción y publicidad.

§ Identificar y diseñar la estrategia de promoción y publicidad para la empresa.

§ Campañas de Marketing digital. (Retargeting platform, Hootsuite, Klout, Google ads, Clicks por pago, Facebook ads, email marketing y analitycs, connectif y SEMRush).

§ Asignación de presupuesto para promoción y publicidad.

6. Proceso de venta

§ Detección de necesidades y calificación de clientes.

§ Presentación del producto o servicio.

§ Negociación, condiciones y formas de pago.

§ Cierre, entrega de servicio o producto.

§ Post venta y administración de bases de datos.

§ Programa de fidelización de clientes.

§ Proceso de la segunda venta.

7. Casos de éxito y fracaso.