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      Valuación Estratégica, S.C.

      Negociación

      Valuación Estratégica, S.C.
      En México

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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar México
      • Curso
      • México
      Descripción

      Objetivo del curso: Explicar, demostrar y aplicar la metodología de negociación, desarrollando nuevas habilidades prácticas y modificando las actitudes personales que les permitan a los participantes ganar y obtener ventajas en el proceso de negociación. Destinatarios del curso: Vendedores, compradores y ejecutivos de todas las áreas funcionales de la empresa que tengan la obligación de administrar y optimizar los recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos.

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación

      México
      Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Ubicación
      México
      Ciudad de México (Distrito Federal), México

      Preguntas & Respuestas

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      ¿Qué aprendes en este curso?

      Negociación
      Sociedad
      Negociador
      Proceso
      Liderazgo
      Objetivos
      Desempeño
      Estrategia
      Exito
      Organización

      Programa académico

      Temario:

      - Fronteras y límites en el proceso de negociación

      • La sociedad de negociación
      • Ganadores y perdedores
      • Características de un buen negociador

      - El proceso de negociación

      • Determinando el nivel de tus expectativas
      • Poder y pensamiento
      • Líderes de influencia
      • Defensa y ataque
      • El manejo del estatus
      • El papel y función del negociador
      • Necesidades, objetivos y ejecución
      • La anatomía de la negociación
      • Teoría de la satisfacción

      - Modelo de desempeño

      • Estrategia
      • Tácticas, tiempo límite y medición
      • El éxito del gerente
      • Salida digna y respetable
      • Organización para ganar y alcanzar tus objetivos
      • La rueda de la negociación

      Costo y tiempo
      Se entregará al coordinador el diskete conteniendo el material didáctico del curso para su reproducción e integración de la carpeta individual a los participantes. Para un mayor aprendizaje se desarrollarán ejercicios prácticos a partir de la información específica del cliente.

      Valuación Estratégica, S.C. ofrece cursos diseñados en función a las necesidades específicas de cada empresa, analizamos sus circunstancias y condiciones particulares, con el propósito de adecuar el material didáctico y el marco de referencia temático a su problemática.


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