Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

Objetivo del curso: Explicar, demostrar y aplicar la metodología de negociación, desarrollando nuevas habilidades prácticas y modificando las actitudes personales que les permitan a los participantes ganar y obtener ventajas en el proceso de negociación. Destinatarios del curso: Vendedores, compradores y ejecutivos de todas las áreas funcionales de la empresa que tengan la obligación de administrar y optimizar los recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos.

Sedes y fechas disponibles

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))

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Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Negociación
  • Sociedad
  • Negociador
  • Proceso
  • Liderazgo
  • Objetivos
  • Desempeño
  • Estrategia
  • Exito
  • Organización

Programa académico

Temario:

- Fronteras y límites en el proceso de negociación

  • La sociedad de negociación
  • Ganadores y perdedores
  • Características de un buen negociador

- El proceso de negociación

  • Determinando el nivel de tus expectativas
  • Poder y pensamiento
  • Líderes de influencia
  • Defensa y ataque
  • El manejo del estatus
  • El papel y función del negociador
  • Necesidades, objetivos y ejecución
  • La anatomía de la negociación
  • Teoría de la satisfacción

- Modelo de desempeño

  • Estrategia
  • Tácticas, tiempo límite y medición
  • El éxito del gerente
  • Salida digna y respetable
  • Organización para ganar y alcanzar tus objetivos
  • La rueda de la negociación

Costo y tiempo
Se entregará al coordinador el diskete conteniendo el material didáctico del curso para su reproducción e integración de la carpeta individual a los participantes. Para un mayor aprendizaje se desarrollarán ejercicios prácticos a partir de la información específica del cliente.

Valuación Estratégica, S.C. ofrece cursos diseñados en función a las necesidades específicas de cada empresa, analizamos sus circunstancias y condiciones particulares, con el propósito de adecuar el material didáctico y el marco de referencia temático a su problemática.

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