Negociación efectiva
Curso
En San Nicolás de los Garza
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
In company
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Lugar
San nicolás de los garza
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Horas lectivas
8h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Al finalizar el participante aprenderá: La importancia de crear previamente un ambiente armónico. Los distintos posibles escenarios. El factor riesgo y como decidir. Los estilos de negociación, usos y su identificación. Los perfiles más comunes de la contraparte. Los pasos de un proceso completo de negociación. A elaborar un cuadro de negociación práctico y sencillo. Participarán en una simulación “Face to Face” de un proceso completo.
Precisiones importantes
Documentos
- NEGOCIACION EFECTIVA 2022.doc
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
El entrenamiento se desarrolla bajo la modalidad de “Taller Interactivo”, el cual está diseñado bajo las siguientes especificaciones: Curso dinámico y lúdico. Dinámicas vivenciales. Reflexión de cada concepto aprendido. Videos didácticos. Prácticas de aplicación Personal / Grupal. 60% Práctica y 40% Teoría. Conclusiones.
Dinámicas:
a) Análisis de película: En donde se identifican los distintos tipos de estilos de negociación.
b) Conflicto en el Paseo Santa Lucia: Simulación de un proceso completo de negociación.
Opiniones
Materias
- Lean manufacturing
- Negociación efectiva
- Análisis de Riesgos
- Definición de objetivos
- Estilos de negociación
- Elaboración de propuestas
- QC story
- Estrategias de resolución de conflictos
- Escenarios de negociación
- Detección Analítica de Fallas
- Implementación de Equipos de mejora
- Implementación de Grupos de trabajo
- Implementación de Circulos de Calidad
- Implementación de Equipos Kaizen
- Implementación de Black Belts
- 7 Herramientas Estadísticas Básicas
Programa académico
2. Que es la Negociación
3. Rapport
4. Proxemia
5. Diferencias
6. Similitudes
7. El Poder en La negociación
8. Zona De Resultados Deseables
9. Escenarios en la negociación
10. Riesgos
11. 4 estilos de negociación
12. Usos de los estilos de negociación
13. Tipos de perfiles de la contraparte
14. El proceso de negociación
15. Pasos del proceso de negociación
16. Conocer a la contraparte
17. Identificar intereses
18. Análisis De La Información.
19. Definición De Objetivos.
20. Creación De Propuestas.
21. Primer Planteamiento.
22. La Negociación.
23. Proceso De Cierre.
24. El Acuerdo.
25. Redacción Del Acuerdo.
26. Implementación Del Acuerdo.
27. 6 puntos que no debemos de olvidar
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