Curso actualmente no disponible
NEGOCIACIONES EFECTIVAS EN COMPRAS
Curso
En Irapuato ()
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Horas lectivas
8h
-
Duración
1 Día
Uno de los factores de éxito de una empresa es contar con una cadena de suministro eficiente y con proveedores de calidad que ofrezcan condiciones y precios que redunden en un mayor rendimiento de los recursos económicos de una empresa. Este curso resulta indispensable para desarrollar habilidades y competencias en procesos de negociación con proveedores en quienes ocupan puestos relacionados con adquisiciones, materiales, compras o suministros.
Acerca de este curso
Que los participantes desarrollen habilidades de negociación con proveedores que contribuya a establecer relaciones duraderas y de mutuo beneficio para ambas partes (cliente-proveedor) que conlleve al fortalecimiento de su cadena de suministros.
Comprenda los pasos esenciales para un Proceso de Negociación.
Personal responsable de compras y/o adquisiciones, Coordinador de la cadena de suministros y quienes ocupan puestos relacionados con logística y materiales.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Compras
- Proveedores
- Abastecimiento
- Cadena de Suministro
- Negociación efectiva
- Gestión de compras
- Administración de compras
- Supply Chain Management
- Proveeduría
- INSUMOS
Profesores
VICTOR D. PEÑA
ESPECIALISTA EN CADENA DE SUMINISTROS
Programa académico
1) Introducción.
a) La importancia de la cadena de suministro.
b) Consideraciones para la evaluación inicial del proveedor.
2) Los Seis Fundamentos de la Negociación Efectiva:
a) El Primer Fundamento: Tu Estilo de Negociador.
b) El Segundo Fundamento: Tus Objetivos y Expectativas.
c) El Tercer Fundamento: Conocimiento de Estándares y Normas.
d) El Cuarto Fundamento: Las Relaciones personales y de negocios
e) El quinto Fundamento: Los Intereses de la otra parte.
f) El Sexto Fundamento: Tus Ventajas.
3) El Proceso de Negociación.
a) Preparando tu Estrategia.
b) Intercambio de Información.
c) Abriendo y Haciendo Concesiones.
d) Cerrando la Negociación y Ganando Compromiso.
4) Cómo Ser un Negociador Efectivo.
NEGOCIACIONES EFECTIVAS EN COMPRAS