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Seminario PRESENCIAL Exclusivo Proyecto de Negocios Joint Business Plan 2020

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

El JBP establece la guía de trabajo tanto del proveedor como del comprador para fijar objetivos comunes y así maximizar las oportunidades comerciales del 2020.
En el caso específico de Walmart, cada vez está mejorando su proceso de compras y reclamando su posición de liderazgo con sus proveedores, exigiendo planes comerciales únicos que se distingan de las demás cadenas de manera contundente.
El camino adecuado para el 2020 es hacer su JBP a tiempo y seguirlo durante todo el año en combinación con su comprador de Walmart.

Acerca de este curso

- Tendrá los conocimientos necesarios para entender los componentes claves de un proceso de planificación estratégica JBP, y podrá realizar su estrategia de venta.
-Aprenderá el modelo de desarrollo colaborativo JBP desarrollado por Walmart, y analizará sus componentes para adaptarlos a su empresa y ser un proveedor de este corporativo.
- Conocerá las funciones y competencias de los cargos claves de trade marketing, category manager y marketing para asegurar una implementación exitosa del modelo JBP.
Optimizará periódicamente su catálogo de productos alimenticios.
- Maximizará las ventas de sus productos.

- Gerentes de venta, key account managers, brand managers, trade marketing managers,shopper marketing managers, category managers, jefes de ventas, jefes de promociones, y ejecutivos de ventas de la industria de alimentos y bebidas.
- Empresas de productos agrícolas.
- Personas interesadas en desarrollarse profesionalmente en las áreas comerciales de la industria proveedora o de la distribución de alimentos, bebidas y suplementos alimenticios.de alimentos, bebidas y suplementos alimenticios.

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2018

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 7 años en Emagister.

Materias

  • Compras
  • E-business
  • Ventas
  • Gestión de Negocios
  • Cuentas
  • Sustentabilidad
  • Comercio
  • Marketing
  • Plan de negocios
  • Ejecutivos

Profesores

INSTRUCTOR FORSUA PREMIUM

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INDUSTRIA ALIMENTARIA Y DE LA HOSPITALIDAD

En cada seminario se presentan soluciones y casos prácticos de técnicas y estrategias innovadoras en Alta Dirección, Administración, Comercio Exterior, Ventas, Servicios, Producción Agropecuaria, Calidad, Normatividad, Seguridad e Inocuidad y todas las áreas aplicadas a la Industria Alimentaria y de la Hospitalidad. Los mejores consultores aportan su conocimiento y experiencia, garantizando un alto estándar en los contenidos de cada seminario.

Programa académico

1. La transformación del departamento de ventas.

1.1 Analizando el nuevo entorno comercial.
1.2 Análisis de fortalezas y debilidades.
1.3 Procesos claves del área de ventas.

2. Modelo de gestión cuentas claves.

3. Iniciativas comerciales del año 2020.

4. Iniciativas de sustentabilidad.

5. Propuesta de nuevos productos de alimentos, bebidas y suplementosalimenticios.

6. Objetivos de ventas y compras anualizados.

7. Joint business plan para venderle a Walmart.

7.1 Análisis práctico.
7.2 Negociación.
7.3 Cómo hacer un JBP para Walmart.

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