Vender es bueno Ganar es mejor

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Aprenderás a manejar el proceso de ventas cara a cara. Desde como conseguir prospectos, como calificarlos, como manejar las objeciones y como cerrar la venta.
Un Taller 100 % práctico y acompañado de un Coaching personalizado de tres sesiones durante un mes.
La garantía es el resultado positivo de fin de mes.

Consta de 8 horas de trabajo dividido en dos partes y luego un coach acompañara personalmente a los vendedores en su lugar de trabajo.

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Acerca de este curso

Profesionales dedicados a las ventas con deseos de obtener mejores resultados

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Programa académico

  • Caracteristicas de un buen vendedor: Actitudes y aptitudes propias de una persona profesional dedicada a las ventas y sus características para influir y asesorar la compra.
  • Cómo Prospectar: tanto en frio como en caliente a partir del principio de Paretto. 80/20
  • Cómo calificar al prospecto: a fin de garantizar que el tiempo invertido en el prospecto sea redituable para ambas partes hasta lograr el cierre de la venta o la postergación calendarizada, conseguir referidos y cerrar una o ambas ventas.
  • Cómo encontrarse con el futuro cliente: características para abordar la venta y la manera en que debemos dirigirnos a el cliente a partir de los principios de neuro marketing.
  • Cómo conocer lo que el cliente quiere: Con las herramientas propias que nos permitan descubrir y saber las necesidades del cliente para orientarle y que su experiencia sea satisfactoria.
  • Cómo manejar las objeciones y utilizarlas a nuestro favor: A menudo al no saber manejar las objeciones derrumban una venta que pudiera haber sido exitosa. Aqui aprenderemos como lograrlo
  • Cómo Cerrar: Nada sucede hasta que no se logra la venta. La empresa recibe el pago por el producto, bien o servicio y el cliente disfruta de ese bien.
  • Cómo aumentar las ventas .Hasta lograr que este proceso sea incosncientemente practicado

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