Coaching para Ventas de Alto Impacto

UDLAP - Universidad de Las Américas Puebla
En San Andrés Cholula

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Información importante

  • Curso
  • San andrés cholula
  • 32 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Aplicar la herramienta de coaching como una plataforma que impulse al cliente a encontrar en posibles soluciones en los productos que le estamos ofreciendo. Identificar y disolver los obstáculos que limitan el óptimo desempeño de los personas al momento de vender, ya sea un producto, un servicio, una idea o así mismas. Destinatarios del curso: Individuos y empresas que busquen mejorar su desempeño en ventas a través de un entrenamiento especialmente diseñado directivos, gerentes y personal clave, en una herramienta innovadora y de vanguardia como lo es el Coaching.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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San Andrés Cholula
Ex. Hacienda de Santa Catarina Mártir S/N,, 72820, Puebla, México

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¿Qué aprendes en este curso?

Coaching
Ventas

Programa académico

Módulo 1

Principios básicos del Coaching.

¿Qué es el
Coaching?

Diferencias entre coach y mentor.

Competencias
básicas.

Proceso del Coaching.

El Arte del
Cuestionamiento.

La escucha.

Modelo de 7
pasos.

Conversaciones
Efectivas.

Herramientas del Coaching.

Manejo de
Creencias.

Emociones y
Estados de ánimo.

Retroalimentación.

Módulo 2

Introducción
a la Neuroventa

Canales de
percepción VAK y las claves de acceso ocular

Lenguaje
verbal y no verbal de influencia y persuasión

Congruencia y
Microexpresiones

Módulo 3

Modelo de lenguaje hipnótico persuasivo (MILTON MODEL).

Habilidades para negociaciones.

Esquemas de
decisión.

Practica de
lenguaje e interpretación de las submodalidades

Influir y persuasión

La ciencia de
la persuasión: Porque compramos?

Razones
Lógicas y Emocionales para comprar ahora

Herramientas
para influir

Módulo 4,

Tipos de
Cierre de Venta

Las
Objeciones como herramienta para el cierre.

Consideraciones
éticas

Prospectar.

DESPERTANDO a
tu vendedor interior.

El mejor
vendedor es el que tiene la capacidad de AUTOMOTIVARSE.

Identifica
tus talentos

Cambia tus
límites, cambia tus creencias.

Rompe tus
etiquetas.

Compromisos
para tu éxito personal.


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