Cómo Vender Joyería de Plata

COMERCIO INTERNACIONAL MEXICANO
En Distrito Federal
Precio Emagister

$ 3,300
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Información importante

  • Curso
  • Distrito federal
  • 12 horas de clase
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Uno de los ramos que más genera ventas es el mercado de las joyas, las mujeres son una grandes consumidoras de estos productos, por lo que resulta de suma importancia tener una buena preparación para afrontar este mercado, ya que es necesario sobresalir del resto de joyerías que existen en el país, pensando en esto, el centro Comercio Internacional Mexicano ofrece su curso en Cómo Vender Joyería de Plata


El programa te brinda todas las herramientas y habilidades para mejorar las ventas en tu negocio de joyería, te ayudará a conocer los procesos de ventas y las formas en las que se tienen que vender estos productos, así como la diferenciación entre los tipos de clientes con los que te puedes tomar. Al finalizar tendrás una visión general de tu negocio y de tus clientes para saber hacía donde dirigir tus estrategias de ventas.


El curso tiene una duración de doce horas de clase que se cursan en la Ciudad de México, el temario del curso es uno de los más completos, ya que hace un repaso por todos los factores que influyen las ventas de este producto, desde la logística, la clasificación de tu producto, el conocimiento que tengas del mismo, el valor de los metales o las formas de venderlo, hasta llegar a temas de posicionamiento, creación de la imagen de tu empresa y los canales de distribución que puedes utilizar para vender.


No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus capacidades de ventas, dale un crecimiento a tu negocio con esta formación. Da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas para que inicies el curso.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: 10% de descuento a quienes hayan tomado otro de nuestros cursos 10% de descuento en inscripciones de 3 personas o más 10% de descuento en pagos rec

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
A definir
A definir
Distrito Federal
Insurgentes Sur 1915 Int. 702 Guadalupe Inn. C.P. 01020, México, D.F, 01020, Ciudad de México, México
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¿Qué aprendes en este curso?

Tipos de productos
Conocimiento de mi producto
La joyería de plata como artículo de regalo
Presentación del producto
Variación en el costo del metal
Precio de exportación
El factor precio
Ventajas y desventajas de vender “por pieza”
Canales de distribución
Vendiendo al cliente final
Ventas a mexicanos
Ventas a extranjeros
Productos sustitutos
Imagen de la empresa
Posicionamiento de mercado
Definición de imagen personal
Apariencia personal
Lenguaje no Verbal
La decisión de vender
La vocación de vender

Profesores

Ma. del Carmen Cabrera Cisneros
Ma. del Carmen Cabrera Cisneros
Capacitadora

María del Carmen Cabrera Cisneros se tituló como Ingeniero Industrial en la Universidad Iberoamericana con la tesis “Diseño de Experimentos en Ingeniería de Calidad”, y posteriormente estudió el Diplomado en Mercadotecnia en el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM) y la Maestría en Dirección Internacional en esta misma institución y en la École Supérieur de Commerce en Lyon, Francia. Se tituló con el trabajo denominado “Competitividad de la Joyería de Plata Mexicana en los Mercados Internacionales’’

Programa académico

CÓMO VENDER JOYERÍA DE PLATA

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

II. LAS VENTAS EN EL SIGLO XXI

III. PRODUCTO

a) Producto

b) Tipos de productos

c) Conocimiento de mi producto

d) Descripción de joyería de plata

e) La joyería de plata como artículo de regalo

f) La joyería de plata como accesorio

g) La joyería de plata como joya

h) Presentación del producto

f) Análisis SWOT

IV. PRECIO

a) Variación en el costo del metal

b) Precio de exportación

c) ¿Cómo vender productos comunes?

d) ¿Cómo vender productos diferenciados?

e) El factor precio

f) Descuentos por volumen

g) Ventajas y desventajas de vender “por gramo”

h) Ventajas y desventajas de vender “por pieza”

i) El precio en la mente del cliente

j) ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?

k) Caso práctico

V. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

a) Canales de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Vendiendo a un intermediario
d) Vendiendo al cliente final
e) ¿Qué significa vender al cliente final?
f) ¿Quién realiza la compra?
g) ¿Quién usa el producto?
c) Ventas a mexicanos

d) Ventas a extranjeros

e) La importancia del idioma

i) Puntos de venta
j) Tipos de tiendas y su relación con el producto, el precio y el servicio.

VI. PROMOCIÓN

a) Métodos de promoción

b) Promoción en el punto de venta

c) La promoción como determinante de la venta

VII. COMPETENCIA

a) La competencia en la industria de la joyería de plata

Productos iguales

Productos sustitutos

Competencia de joyería de plata con joyería de plata

Competencia de joyería de plata con joyería de fantasía

Competencia de joyería de plata con joyería fina

Competencia desleal

Principales países competidores de México

Fuerzas de la joyería de plata mexicana frente a la competencia de otros países

VIII. LA IMAGEN DE LA EMPRESA

a) Imagen de la empresa
b) Posición en el mercado
c) Definición de "área de ventas"
d) Imagen del área de ventas

IX. AUTOCONOCIMIENTO

a) ¿Quién soy?
b) ¿Qué quiero lograr?
c) Objetivos y metas (ejercicio)
d) Análisis SWOT personal
e) El pasado y su influencia
f) Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)
g) Video

X. IMAGEN PERSONAL
a) Definición de imagen personal
b) Percepción
c) Lenguaje verbal - lenguaje no verbal
d) Estilos
e) Apariencia personal
f) Presentación - Forma de vestir - Arreglo personal

XI. LA IMAGEN DEL CLIENTE

a) Venciendo la primera impresión
b) Saber escuchar
c) Tipos de clientes

XII. EL CLIENTE EN EL PUNTO DE VENTA

a) El punto de venta y su influencia en la decisión de compra del consumidor
b) Influencia visual
c) La exhibición del producto: cómo atraer al consumidor
d) El punto de venta como herramienta de diferenciación
e) Comportamiento del cliente en el punto de venta
f) Relación vendedor - cliente en el punto de venta.

XIII. EL VENDEDOR PROFESIONAL

a) La decisión de vender
b) Perdiendo el miedo a vender
c) Venciendo el temor al rechazo

XIV. VENTAS

a) ¿Qué es vender?
b) ¿Por qué vender?
c) La vocación de vender
d) Las ventas como profesión
e) ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
f) Diferencia entre persuadir y convencer
g) Actitud

h) La importancia del servicio al cliente

XV. NEGOCIACIÓN

a) Negociación
b) Etapa inicial
c) Apertura
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta
e) Etapa de acuerdos
f) Etapa de seguimiento
h) La importancia de la conversación durante la venta
i) Necesidades del cliente
j) Negociación (dinámica)

XVI. CONCLUSIONES


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