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Negociación Efectiva para Vendedores

Consultek - ¡Capacitación para el éxito!

Curso

En Monterrey ()

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

Vender es una tarea muy complicada, hay que tener mucho talento y habilidad para persuadir a nuestro interlocutor, además en la actualidad la gente se ha vuelto menos credula, por lo que los vendedores se tienen que volver excelentes negociantes. Buscando dar soluciones a estros problema el centro CONSULTEK ofrece su curso Negociación Efectiva para Vendedores.

El curso tiene como objetivo que los participantes analicen los procesos de negociación, revisando las características del comportamiento de un negociador exitoso, evaluando y desarrollando sus propias habilidades para cerrar tratos. Los alumnos también obtendrán las mejores técnicas y habilidades necesarias para las ventas, estandarizando los criterios y aptitudes que deben de tener.

Con una duración de 8 horas de clases, en la ciudad de Monterrey, el curso tiene un temario que cubre los principales conocimientos que tienes que tener para desarrollar con éxito tu ejercicio profesional, verás temas como el modelo del proceso de venta, las cualidades de un vendedor, los personajes que intervienen en la decisión del comprador, la identificación de las claves de nuestros productos. Es importante recordar que el centro CONSULTEK tiene una amplía experiencia formando vendedores, por lo que tu conocimiento está garantizado.

No dejes pasar esta oportunidad, da clic al botón de "Pide Información" y deja que el centro se ponga en contacto contigo para que resuelva todas tus dudas.

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  • Seminario Temario NEGOCIACIÓN EFECTIVA PARA VENDEDORES

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2022
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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Negociación efectiva
  • Ventas
  • Modelo del Proceso de la Venta
  • Conocimientos y cualidades del Vendedor
  • Identificar claramente al cliente
  • Plan Logístico de la Negociación
  • Etapas en la Negociación
  • Errores al Negociar

Profesores

Lic. Juan Guillermo Garza Caudillo

Lic. Juan Guillermo Garza Caudillo

Instructor Asociado Consultek

Programa académico


I. EL PROCESO DE VENTAS

AModelo del Proceso de la Venta

B.Conocimientos y cualidades del Vendedor

C.Atributos de nuestros productos y servicios que nos diferencian de la competencia

D.Personajes que intervienen en la decisión de compras

E.Identificación de los beneficios clave de nuestro producto, servicio y negocio

F.¿Cómo elaborar una presentación efectiva?

G.¿Cómo conducir el manejo de objeciones hacia el cierre de venta?

II.- PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

1. Identificar claramente al cliente
2. Plan Logístico de la Negociación
3. Identificar claramente los factores a negociar (precio, calidad, tiempo de entrega, forma de pago, etc.)
4. Definir máximos y mínimos para cada factor

III. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

1. Etapas en la Negociación
2. Definir Metas y Criterios
3. Los Recursos En La Negociación
4. Errores al Negociar
5. El Acuerdo Compromiso y su seguimiento.

IV. TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

A.Caso Práctico para elaborar el Plan de la Negociación de Ventas

B.Práctica de Negociación: Desarrollo de Habilidades

C. Retroinformación sobre la Negociación

D.Análisis de Caso Práctico (Video grabación)

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