Negociación en Ventas

Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.
En Distrito Federal

US$ 599 - ($ 12,448)
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Información importante

  • Curso
  • Para profesionales
  • Distrito federal
  • 16 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Este curso de negociación prepara al participante para cerrar más negocios, con mayor margen de utilidad para la empresa. Podrá lograr sus objetivos en una negociación, y crear relaciones de beneficio a largo-plazo para ambas partes. Destinatarios del curso: Vendedores, Gerentes de todo nivel, Finanzas, Técnicos, Ingenieros, Recursos Humanos, Marketing.

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Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Distrito Federal
Paseo de la Reforma 350 Piso 11 Col. Cuauhtemoc Del Juárez, Ciudad de México, México

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Experiencia en los negocios

Opiniones

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Profesores

Carlos Conde
Carlos Conde
Instructor

Programa académico

Negociando la Venta



Este taller es impartido por el Maestro Carlos Conde, autor de "Los 10 Mandamientos de la Negociación".

Diseñado para que los vendedores aumenten su proporción de cierres, con mayor utilidad para la empresa y fortalezcan las relaciones a largo plazo con sus clientes. El curso puede ser adaptado para un departamento específico en su empresa, o se pude impartir a un grupo mixto de diferentes departamentos.

Muchas personas sienten cierta tensión al momento de negociar. Negociando la Venta le dará a sus vendedores una perspectiva completa del proceso de la negociación.

Algunos ejecutivos ven a la negociación de una manera competitiva, otros lo ven como un proceso cooperativo. En este curso los participantes aprenderán cómo defenderse y sacar ventaja en los negocios competitivos, y también sabrán cómo crear mejores acuerdos (Ganar –Ganar) con las personas cooperativas.

Después de este curso, sus vendedores nunca podrán usar la excusa “Nuestros productos y servicios son más caros que los de la competencia.”

Temario del curso:

  • ¿Qué es una negociación?

  • Lo que quiere todo el mundo de una negociación.

  • Cómo negocian diferentes culturas

  • ¿Quién tiene mas poder en una negociación?

  • No confíe en sus cálculos.

  • Ud. tiene más poder del que cree.

  • Cómo usar las 8 fuentes de poder.

  • Cómo y cuándo conceder.

  • Las 7 reglas de los negociadores profesionales.

  • Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.

  • ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?

  • Cómo usar el tiempo como aliado.

  • 3 técnicas esenciales de la negociación.

  • El concepto del dinero ficticio.

  • Negociaciones por equipo

  • Por qué dos cabezas piensan mejor que una

  • Tácticas por equipo – El bueno y el malo, el tonto de Napoleón.

  • ¿Por qué negociar?

  • Los modos de negociación
    Cooperativo
    Competitivo
    Personal
    Empresarial
    Gano – Ganas (Win – Win)

  • Relaciones a largo plazo

  • ¿Quién se beneficia más, el comprador o el vendedor?

  • El concepto de “Partnering”.

  • Tácticas y técnicas'

  • El apretón

  • El Pilón

  • Intensificación

  • El que tal si…

  • El llorón

  • La subasta al revés

  • El por qué siempre debe rechazar la primera oferta

  • Como negociar (o defender) un precio fijo

  • 10 maneras de romper un estancamiento

  • La cuna de los buenos acuerdos

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