Instituto Educativo .NeT

Especialista en Ventas

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En línea

$ 300
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Nivel Nivel intermedio
Metodología En línea
Horas lectivas 62h
Duración 3 Semanas
Inicio Fechas a escoger
Campus virtual
Servicio de consultas
Tutorías personalizadas
Clases virtuales
  • Capacitación laboral
  • Nivel intermedio
  • En línea
  • 62h
  • Duración:
    3 Semanas
  • Inicio:
    Fechas a escoger
  • Campus virtual
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

Este Curso es para todos los que quieren tener más clientes y ¡más ventas!
Obtendrás más oportunidades de negocio que se transformarán en mayores ingresos, lograrás ahorrar tiempo en tus esfuerzos de venta con un método que se adecúa a tus necesidades. No importa si tienes un pequeño negocio o si eres el líder de la fuerza de ventas más grande.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
En línea
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Para lograr tus ventas requieres prospectos, que a su vez, deben pasar por un proceso hasta llegar al cierre.

· ¿A quién va dirigido?

Es útil para toda persona o empresa que se dedique a comercializar cualquier producto o servicio

· Requisitos

Mayor de 18 años

· Titulación

Se le otorga un diploma de participación avalado por IENeT y la STPS

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

El curso cuenta con vídeos de apoyo, actividades, lecturas y evaluaciones. Desarrollado por expertos en el ámbito de las Ventas.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Te contactamos, te ofrecemos una cuenta de prueba, conoces un poco del curso y tomas la decisión de inscribirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Manejo de equipo de ventas
Manejo de objeciones
Persuación
Cierre de ventas
Gerencia de ventas

Profesores

Roberto Almeida
Roberto Almeida
Profesor

Programa académico

Módulo 1. Aspectos básicos de las Ventas
  •  El Producto
  •  El Cliente o Consumidor
  •  Identificación de Clientes
  •  Los 8 Tipos de Clientes
  •  El Proceso de la Administración de las Ventas
  •  El Proceso de Ventas
  •  Factores que afectan a las ventas
  •  Tipos de Autoestima
  •  Administración del tiempo
  •  Administración del tiempo para Gerentes

Módulo 2: Organización de las Ventas
  •  El Departamento de Ventas
  •  Reclutamiento de la Fuerza de Ventas
  •  Cómo Gestionar Equipos Productivos
  •  Medir y controlar Equipos de Ventas
  •  Planificación de las Ventas
  •  Secreto 1 de Equipos de Venta exitosos
  •  Secreto 2 de los Equipos de Venta exitosos
  •  Administración de las relaciones con los Clientes
  •  Fidelizar a tus Clientes
  •  Calificación y prospección de Clientes
  •  Clasificación de Clientes de acuerdo a su canal

Módulo 3: El proceso de la Negociación Comercial
  •  Etapa inicial
  •  Qué decir en Ventas
  •  Apertura
  •  Presentación y Demostración del Producto
  •  La regla 1 en Ventas
  •  Tratamiento de las Objeciones
  •  Objeciones en las Ventas
  •  Cómo contestar las Objeciones de Ventas
  •  Cierre
  •  Cierre de Ventas
  •  Tres cierres de Ventas para aplicar hoy mismo
  •  Evaluación del Proceso
  •  Superar las Metas bajas
  •  Manejo de quejas en Ventas
  •  Los círculos de oportunidad en Ventas

Módulo 4: Técnicas de Ventas
  •  Métodos de ventas
  •  Habilidades del modelo de Ventas basado en la Psicología
  •  Modelo de Ventas psicológico
  •  Discurso del elevador - Cómo atraer a un Inversionista en 60 seg.
  •  Las fases de la Venta
  •  Ocho factores de éxito en Ventas
  •  El Precio es el problema
  •  Nunca fallar en Ventas

Módulo 5. La fuerza de Ventas
  •  El Vendedor
  •  Habilidades de un Vendedor
  •  Requisitos de un Profesional de Ventas
  •  Características personales y aptitudes para las Ventas
  •  Cómo ser un Vendedor persuasivo
  •  Fuentes de Energía que ayudan al desempeño del Vendedor
  •  Las Ventas son 10 por ciento Modales
  •  Tipos de Vendedores
  •  Las Bendiciones de ser Vendedor
  •  Capacitación de la fuerza de Ventas
  •  Cuatro macro tips para tener un equipo de alto rendimiento en Ventas
  •  Seis formas de evitar la rotación en Ventas
  •  Cuotas e Incentivos para el Vendedor
  •  Cómo motivar a tu Equipo de Ventas
  •  Reconociendo Estrellas de Venta

Módulo 6. Comercio y Tecnología
  •  Resistencia al Cambio
  •  El Comercio Electrónico
  •  Qué es Comercio Electrónico
  •  Cómo hacer Venta consultiva
  •  Opciones Electrónicas de Pago
  •  Medios de Pago en Comercio Electrónico
  •  Códigos Comerciales
  •  Metodología Grow para dar Couching
  •  Las tres C's del Coaching

Módulo 7 : Promoción de Ventas
  •  Qué es Accountability CPR para las Organizaciones
  •  Una historia de Fidelización
  •  Introducción a la promoción de Ventas
  •  Mercadotecnia, Publicidad y Ventas
  •  Ambiente promocional
  •  Amplía tu visión del mundo de las Ventas
  •  Medios Promocionales
  •  Estrategias de Promoción de Ventas
  •  Administración de una Campaña Promocional
  •  Los 5 roles del Líder de Ventas
  •  Vives arriba o debajo de la línea

Módulo 8 : Conferencias, Lecturas y Test
  •  Cómo Vender, Técnicas Científicas
  •  Seducir al Consumidor: neuromarketing
  •  La Historia de Internet - Amazon y Ebay - El auge del Comercio Electronico
  •  Estamos Ciegos de Jurgen Klaric
  •  Vendedores Perros
  •  Prospectando con llamadas en frio
  •  3 consejos para aumentar tus ventas
  •  Test de habilidades del Vendedor
  •  Test Negativo
  •  Test ¿Saben vender sus vendedores?

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