Desarrollo de Supervisores y Gerentes de Ventas

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Curso

En Cuauhtémoc

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Lugar

    Cuauhtémoc

  • Duración

    Flexible

Objetivo del curso: Ejercer mandos medios y gerenciales.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Cuauhtémoc (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
Oaxaca 69 - 402 Col. Roma, 06700

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Opiniones

Programa académico

Fases para el Desarrollo de Supervisores y Gerentes de Ventas

  • Fundamentos de la supervisión o gerencia de ventas
    Una panorámica clara sobre las diferencias entre el trabajo de un vendedor y un dirigente de ventas.
  • Desarrollo de las habilidades de supervisión y/o gerencia de ventas.
    Desarrollo de las habilidades administrativas del supervisor o gerente de ventas.
  • Dirigiendo vendedores en tiempos difíciles
    Corrientes sobre dirección, tanto tradicionales como modernas; que impactan el logro de los resultados de ventas.
  • Motivando vendedores al máximo de su potencial
    Las técnicas básicas en que se fundamenta la motivación de sus vendedores.
  • Tiempo/territorio: factores críticos en ventas
    Revisión de factores que afectan el empleo de nuestro tiempo y que nos dificultan cubrir en forma adecuada nuestro territorio, restándonos posibilidades en el mercado.
  • El supervisor de ventas y la mercadotecnia
    Factores básicos de mercadotecnia, enfatizando como ajustarse a los cambios acelerados del mercado, para lograr alta competitividad con nuestros productos.
  • Evaluación y control del equipo de ventas
    Orientar para lograr un mejor control, tanto de rendimiento, como de la disciplina de los vendedores.
  • Estrategias competitivas
    Revisión de enfoques para competir en forma exitosa en un mercado.

    • Información adicional

    Observaciones: Posibilidad de desarrollar el Seminario en su Empresa.

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