Estructuras Organizacionales Modernas en Ventas
Curso
En Miguel Hidalgo
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Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Miguel hidalgo
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Horas lectivas
12h
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Duración
2 Días
Diseñar una estructura organizacional del departamento de ventas que se adapten a las necesidades y características del mercado para lograr el cumplimiento efectivo de los esfuerzos del equipo de ventas
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Crear Diseñar una estructura organizacional del departamento de venta
Vendedores que estén interesados en desarrollar habilidades.
Opiniones
Materias
- Cálculo de estructuras
- Estructuras
- Merchandising
- Ventas
- Key account management
- Trade Marketing
- Category Management
- Ventas y distribución
Profesores
Actualiza en Entrenamiento y Capacitación
Capacitación
Programa académico
- Coordinación de ventas y distribución
- Tipos de Organizaciones para ventas nacionales e internacionales
- Modelo KAM (Key Account Management)
- Merchandising
- Category Management
- Trade Marketing
- Franquicias
- E- Sales
- Territorio, rutas, cuotas y vendedores:
- Valuación de territorio y cálculo de ruteo.
- Asignación de número de vendedores por zona.
- Importancia de la cuota de ventas.
- Cálculo de cuotas de venta.
- Modelo de evaluación.
- Métodos de incentivos.
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Estructuras Organizacionales Modernas en Ventas