Curso-Taller de Liderazgo y Negociación
Curso
En México
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Taller intensivo
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
México
-
Horas lectivas
12h
-
Duración
2 Días
-
Prácticas en empresa
Sí
La negociación junto con la comunicación asertiva, es fundamental en cualquier tipo de relación social y laboral, para llegar a acuerdos tanto laborales como comerciales.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Desarrollar en los participantes, habilidades con el liderazgo situacional y una efectiva negociación que les permita lograr acuerdos comerciales, con el objetivo básico de la negociación que es concretar compromisos formales, entre las partes que intervienen en la misma.
A toda persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación.
Tener interés en el tema.
Todos nuestros cursos están basados en casos reales y estos son proporcionados por nuestros alumnos, de tal manera, son casos que solucionarán asuntos, pendientes por resolver.
Uno de nuestros asesores se comunicará con ustedes para orientarlo en sus necesidades de capacitación, proporcionando información útil.
Tenemos 2 formas de pago. Por medio de transferencia bancaria y con tarjeta de crédito VISA o MASTERCARD.
Opiniones
Materias
- Liderazgo
- Negociación
- Comunicación
- Cierre de ventas
- Cierre de la negociación
- Ventas
- Conflictos
- Negociación efectiva
- Ventas comerciales
- Liderazgo situacional
Profesores
Marina Rodríguez Tellitud
Directora General Cadehad
CADEHAD Centro de Capacitación y Desarrollo de Habilidades Administrativas Gerente General / Instructor Certificado • Administración General • Instructor Certificado - Dirigir y Administrar a la empresa de capacitación, a través de la planeación de proyectos, metas y objetivos, con la coordinación y organización de los distintos departamentos que la conforman, así como, de sus recursos económicos y materiales, logrando el objetivo de los proyectos planeados y programados tanto mensuales, semestrales y anuales.
Programa académico
I. LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN
1. 1 Modelos de liderazgo situacional
1.1.2. Técnicas de liderazgo altamente efectivas.
1.1.3. Introducción la módulo de Negociación
1.2 Objetivo del módulo
1.2.1. El proceso de negociación
1.2.2. Fundamentos de la negociación
1.2.3. Fuerzas en juego en toda Negociación
2. BASES DE LA NEGOCIACIÓN
2.1 Conocimientos básicos para la negociación
2.1.1 Necesidades
2.1.2 Motivaciones
2.1.3 Actitudes
2.1.4 Cooperación o confrontación
2.1.5 Proceso de comunicación
3.1 LA PLANEACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
3.1.1 Preparar o pre-negociaciones
3.1.2 Compartir
3.1.3 Regatear o discutir
3.1.4 Cierre, acuerdos y compromisos
3.4.5 TÉCNICAS PARA LLEVAR A BUEN TÉRMINO LA NEGOCIACIÓN
3.4.6 Montar en decorado
3.4.7 Primeros instantes de la entrevista en la Negociación
3.4.8 Saber argumentar
3.4.9 Controlar el diálogo en una negociación
3.4.10 Saber cerrar una negociación
4. DESARROLLO DE CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN
4.1.1 Contexto
4.1.2 Descripción del lugar donde se hará la Negociación
4.1.3 Planteamiento de la negociación
4.1.4 Antecedentes de la negociación
5. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN OBJETIVO
5.1.1 Enmarcar la negociación
5.1.2 Preacuerdos
5.1.3 Investigar información para conseguir el objetivo de la negociación
5.1.4 Estrategia de negociación
5.1.5 Ceder ante las negociaciones
5.1.6 Comprender a sus oponentes
6. COMPARTIR INFORMACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN
6.1.1 Compartir información para la negociación
6.1.2 Acordar el proceso de negociación para la empresa
6.1.3 Reglas de la negociación
6.1.4 Reducir las expectativas de la negociación
6.1.5 Cerrar la negociación
7. CONCLUSIONES DEL MÓDULO DE NEGOCIÓN
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Curso-Taller de Liderazgo y Negociación