Curso

En México

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    2 Días

  • Prácticas en empresa

Liderazgo y Negociación efectivas

La negociación junto con la comunicación asertiva, es fundamental en cualquier tipo de relación social y laboral, para llegar a acuerdos tanto laborales como comerciales.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av.Hidalgo Col. Centro Histórico. 06070 Cerca del Metro Hidalo o Metrobus, 06070

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Acerca de este curso

Desarrollar en los participantes, habilidades con el liderazgo situacional y una efectiva negociación que les permita lograr acuerdos comerciales, con el objetivo básico de la negociación que es concretar compromisos formales, entre las partes que intervienen en la misma.

A toda persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación.

Tener interés en el tema.

Todos nuestros cursos están basados en casos reales y estos son proporcionados por nuestros alumnos, de tal manera, son casos que solucionarán asuntos, pendientes por resolver.

Uno de nuestros asesores se comunicará con ustedes para orientarlo en sus necesidades de capacitación, proporcionando información útil.

Tenemos 2 formas de pago. Por medio de transferencia bancaria y con tarjeta de crédito VISA o MASTERCARD.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Liderazgo
  • Negociación
  • Comunicación
  • Cierre de ventas
  • Cierre de la negociación
  • Ventas
  • Conflictos
  • Negociación efectiva
  • Ventas comerciales
  • Liderazgo situacional

Profesores

Marina Rodríguez Tellitud

Marina Rodríguez Tellitud

Directora General Cadehad

CADEHAD Centro de Capacitación y Desarrollo de Habilidades Administrativas Gerente General / Instructor Certificado • Administración General • Instructor Certificado - Dirigir y Administrar a la empresa de capacitación, a través de la planeación de proyectos, metas y objetivos, con la coordinación y organización de los distintos departamentos que la conforman, así como, de sus recursos económicos y materiales, logrando el objetivo de los proyectos planeados y programados tanto mensuales, semestrales y anuales.

Programa académico

I. LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

1. 1 Modelos de liderazgo situacional

1.1.2. Técnicas de liderazgo altamente efectivas.

1.1.3. Introducción la módulo de Negociación

1.2 Objetivo del módulo

1.2.1. El proceso de negociación

1.2.2. Fundamentos de la negociación

1.2.3. Fuerzas en juego en toda Negociación


2. BASES DE LA NEGOCIACIÓN

2.1 Conocimientos básicos para la negociación

2.1.1 Necesidades

2.1.2 Motivaciones

2.1.3 Actitudes

2.1.4 Cooperación o confrontación

2.1.5 Proceso de comunicación

3.1 LA PLANEACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

3.1.1 Preparar o pre-negociaciones

3.1.2 Compartir

3.1.3 Regatear o discutir

3.1.4 Cierre, acuerdos y compromisos

3.4.5 TÉCNICAS PARA LLEVAR A BUEN TÉRMINO LA NEGOCIACIÓN

3.4.6 Montar en decorado

3.4.7 Primeros instantes de la entrevista en la Negociación

3.4.8 Saber argumentar

3.4.9 Controlar el diálogo en una negociación

3.4.10 Saber cerrar una negociación

4. DESARROLLO DE CASO PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

4.1.1 Contexto

4.1.2 Descripción del lugar donde se hará la Negociación

4.1.3 Planteamiento de la negociación

4.1.4 Antecedentes de la negociación

5. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN OBJETIVO

5.1.1 Enmarcar la negociación

5.1.2 Preacuerdos

5.1.3 Investigar información para conseguir el objetivo de la negociación

5.1.4 Estrategia de negociación

5.1.5 Ceder ante las negociaciones

5.1.6 Comprender a sus oponentes

6. COMPARTIR INFORMACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN

6.1.1 Compartir información para la negociación

6.1.2 Acordar el proceso de negociación para la empresa

6.1.3 Reglas de la negociación

6.1.4 Reducir las expectativas de la negociación

6.1.5 Cerrar la negociación

7. CONCLUSIONES DEL MÓDULO DE NEGOCIÓN

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Curso-Taller de Liderazgo y Negociación

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