Curso

En México

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    8h

  • Prácticas en empresa

Negociación

Las negoación es una actividad diaria que todos los seres humanos practicamos, sin darnos cuenta sin embargo es de gran embergadura que, las personas que requieren cerrar tratos comerciales o mejorar las relaciones laborales, tengan esta competencia de gran importancia. Siempre existen dos partes en na negociación y ambos necesitan la una del otra y el proceso de negociación contribuirá a definir, un acuerdo para que cada uno de lo que tenga, cubriendo necesidades.La idea principal en este proceso es llevar a cabo, una relación ganar-ganar en lugar de ganar-perder.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av.Hidalgo Col. Centro Histórico. 06070 Cerca del Metro Hidalo o Metrobus, 06070

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Acerca de este curso

El objeto que se persigue el curso es desarrollar las habilidades necesarias a los participantes para que a través de la negociación se concrete un compromiso formal entre las partes que desean llegar a un acuerdo sea este comercial o laboral en donde ambas, puedan ganar y obtener resultados beneficiosos y favorables en pro, de su bienestar.

A todo persona que tenga tan importante actividad, dentro de su puesto ya sea este comercial, ventas, laboral o donde se deba llegar a acuerdos. A supervisores, jefes de departamento, subgerentes, gerentes, coordinadores de área y toda persona que intervenga en una negociación.

Personas interesadas en desarrollar esta habilidad.

Nuestros cursos son teórico-prácticos y se llevará a cabo con respecto a las necesidades que tengan los participantes en sus labores diarias.

Uno de nuestros asesores se comunicará con usted, para saber sus necesidades reales y lo orientará.

Tenemos 3 formas de pago. Efectivo, transferencia bancaria o pago con tarjeta de crédito VISA o MASTERCARD.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Negociación
  • Negociación efectiva
  • Proceso de negociación
  • Fundamentos de la Negociación
  • Conocimientos básicos de la negociación
  • Fases de la negociación
  • Cierre
  • Acuerdos y compromisos
  • Técnicas de negociación
  • Planeación de la negociación
  • Objetivo de la negociación
  • Estrategias de negociación
  • Reglas de la negociación
  • Satisfacción de necesidades
  • Cierre de ventas
  • Cierre de la negociación
  • Ganar-ganar
  • Etapas de la negociación
  • Planeación estratégica en la negociación

Profesores

Marina Rodríguez Tellitud

Marina Rodríguez Tellitud

Directora General Cadehad

CADEHAD Centro de Capacitación y Desarrollo de Habilidades Administrativas Gerente General / Instructor Certificado • Administración General • Instructor Certificado - Dirigir y Administrar a la empresa de capacitación, a través de la planeación de proyectos, metas y objetivos, con la coordinación y organización de los distintos departamentos que la conforman, así como, de sus recursos económicos y materiales, logrando el objetivo de los proyectos planeados y programados tanto mensuales, semestrales y anuales.

Programa académico

3. INTRODUCCIÓN AL MÓDULO DE NEGOCIACIÓN


3.1 Objetivo del módulo

3.2 El proceso de negociación

3.2.1 Fundamentos de la negociación

3.2.2 Fuerzas en juego en toda Negociación

3.3 Conocimientos básicos para la negociación

3.3.1 Necesidades

3.3.2 Motivaciones

3.3.3 Actitudes

3.3.4 Cooperación o confrontación

1.3.5 Proceso de comunicación

3.4 Las cuatro fases de la negoción

3.4.1 Preparar o pre-negociaciones

3.4.2 Compartir

3.4.3 Regatear o discutir

3.4.4 Cierre, acuerdos y compromisos

3.4.5 Técnicas para llevar a buen término una negociación

3.4.6 Montar en decorado

3.4.7 Primeros instantes de la entrevista en la Negociación

3.4.8 Saber argumentar

3.4.9 Controlar el diálogo en una negociación

3.4.10 Saber cerrar una negociación

4.6 Desarrollo del caso práctico de negociación.

4.6.1 Contexto

4.6.2 Descripción del lugar donde se hará la Negociación

4.6.3 Planteamiento de la negociación

4.6.4 Antecedentes de la negociación

5.7 Preparación de la negociación objetivo

5.7.1 Enmarcar la negociación

5.7.2 Preacuerdos

5.7.3 Investigar información para conseguir el objetivo de la negociación

5.7.4 Estrategia de negociación

5.7.5 Ceder ante las negociaciones

5.7.6 Comprender a sus oponentes

6.8 Compartir información en la negociación

6.8.1 Compartir información para la negociación

6.8.2 Acordar el proceso de negociación para la empresa

6.8.3 Reglas de la negociación

6.8.4 Reducir las expectativas de la negociación

6.8.5 Cerrar la negociación

7.9 Conclusiones del módulo de negociación

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Curso-Taller de Negociación Efectiva

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