Curso de Negociación y Cierre de Ventas

IDESAA Escuela de Negocios.

Curso

En Miguel Hidalgo

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Miguel hidalgo

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    3 Semanas

El participante será capaz de cerrar más y mejores ventas. En lo particular los participantes aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para:
 Negociar con efectividad.
 Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Miguel Hidalgo (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Ave. Ejercito Nacional 843-B Piso 5 Col. Granada, 11520

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Materias

  • Negociación
  • Ventas
  • Negociación de conflictos
  • Negociación efectiva
  • Cierre de ventas
  • Ventas Efectivas
  • Ventas Consultivas
  • Negociación conflictos
  • Negociaciones en ventas o compras
  • Negociación para el manejo de conflictos
  • Ventas Consultivas y Gestión de Cuentas Clave
  • Ventas dirigidas a Resultados

Programa académico

Negociaciones Aplicadas a Ventas. Propósitos y metas de una negociación en ventas, y qué significa lograr una buena negociación. Características de los negociadores exitosos en el ámbito comercial. Habilidades de negociación en ventas y cómo ponerlas en práctica. Fases del proceso de negociación, cómo operar cada fase. Estilos y estrategias de negociación orientada a ventas. Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.Técnicas para Mejorar el Cierre de Ventas. Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el ejecutivo de ventas. Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”. Solución de problemas al cliente. Uso de técnicas para el vencimiento de objeciones. Directrices y métodos efectivos para el cierre de ventas.Nota: se realizan ejercicios en vivo y el facilitador da retroalimentación a los participantes.

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