Cómo Negociar Mejor Con Compradores De Cadenas Comerciales

GC Retail Consultores

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    A distancia

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    23/06/2024

Hoy en día muchos proveedores realizan muchas negociaciones con las grandes cadenas pero cada vez hacen menos negocio con ellas, ya que al paso de tiempo, al haber cedido ante frecuentes peticiones, sus ganancias se han visto afectadas.
Este taller es una práctica basada en situaciones reales que le ayudará a hacer nego$ios con las grandes cadenas al negociar aportaciones, devoluciones, descuentos no negociados, solicitudes de reducciones de precio y altas de productos.

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23 jun. 2024Inscripciones abiertas

Acerca de este curso

- Llevar muestras físicias de los productos que comercializa o desea comercializar en las grandes cadenas comerciales.

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Ivon S., Más de dos años

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Opiniones

Materias

  • Retail
  • Negociación
  • Ventas
  • Aportaciones
  • ROLLBACKS
  • Descuentos
  • Margen
  • Garantizar el margen

Profesores

Gerardo Crail Chávez

Gerardo Crail Chávez

Consultor

- LAE egresado de la universidad Iberoamericana con un Diplomado en Comerdio Detallista del ITESM. - Consultor de la Incubadora de Empresas del Tec de Monterrey Campus Santa Fe. - Más de 12 años de experiencia como Gerente de Compras en Wal-Mart México y K-Mart México. - Ha impartido cursos a empresas como LG Electronics, Bayer de México, Whirlpool, Bridgestone - Firestone de México, Café Tostado de Exportación, entre otros.

Programa académico

Contenido:

- ¿Por qué negociamos?

- Condiciones de la Negociación

- Características de las Negociaciones con Compras

- Práctica de Negociación Inicial

- Fundamentos de la Negociacion

- Poder de Negociación del Proveedor

- Estrategias de Negociación de los Compradores

- Beneficios en la Negociación

- Práctica de Negociación de Alta de Productos

- Práctica de Devoluciones y Descuentos NO Negociados

- Práctica de Cambios de Precio a la Alza y a la Baja

- Puntos Clave para ser un KAM exitoso

Información adicional

Te aseguramos que nuestro taller es el entrenamiento más cercano a la realidad que tu empresa puede vivir al negociar con las grandes cadenas.

Al finalizar nuestro taller saldrás con los argumentos que te permitan negociar mejor aportaciones no pactadas, devoluciones, cambios de precio y catalogación de nuevos artículos.

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