Curso de Neuroventas, registrado ante STPS

MCG de México

Curso

En Distrito Federal

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Distrito federal

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    Flexible

Material del participante
Servicio continuo de café y galletas
Reconocimiento con valor curricular
Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS)
6 meses de asesoría electrónica sin costo
Cupo limitado a 11 participantes

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Distrito Federal (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
Navarra #187, Colonia Alamos, 03400

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Acerca de este curso

Al finalizar el curso, el participante conocerá la forma de aplicar las neurociencias para influir en la mente del cliente, mediante la generación de reacciones positivas y emociones profundas que faciliten el cierre de la venta.

Personal de servicio a clientes
Ejecutivos de ventas
Jefes y gerentes de ventas, comercialización y marketing
Empresarios y emprendedores

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Opiniones

Materias

  • Rompimiento
  • Paradigmas
  • Neurociencias
  • Comunicación
  • Triuno
  • Compra
  • Emocional
  • Multiplicado
  • Visualización
  • Imaginación

Programa académico

Temario general

1. Introducción a las neuroventas
  • Rompimiento de paradigmas
  • ¿Qué son las neuroventas?
  • ¿Qué son las neurociencias?
  • ¿Cuáles son los nuevos paradigmas en ventas?
  • Sonreír en las neuroventas
  • Canales de comunicación
  • El cerebro “triuno”
  • Véndele al cerebro de tu cliente para que compre
  • La decisión de compra es emocional
2. El efecto “multiplicado”
  • Imaginación
  • Visualización
  • Simulación
3. El efecto AIDA
  • Captar la atención
  • Generar el interés
  • Despertar el deseo
  • Mover a la acción
4. Captar la Atención
  • Pitch de elevador
  • Lanzamiento de cohete» Rocket pitch
  • Feedback o retroalimentación
5. Generar el Interés
  • Crear y retener el INTERES del cliente
  • Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia
  • Jerarquía de necesidades de Maslow
  • ¿Cuál es la regla de oro en las ventas?
  • Ayudar al Cliente a Comprar
  • Los primeros cuestionamientos de una compra-venta
6. Despertar el Deseo
  • Despertar el DESEO por Adquirir lo que se Está Ofreciendo
  • Detección de necesidades
  • Los beneficios del producto o servicio
7. Mover a la Acción
  • En el cierre, el cliente tiene que tomar una decisión
  • El manejo estructurado del Precio (escalabilidad)
  • Manejo de objeciones
  • Cierre de neuroventas
8. El Servicio posventa es la verdadera venta
  • ¿Qué es la posventa?
  • Importancia de la posventa
  • ¿Cómo logro mantenerme en la mente de mi cliente?
  • Errores típicos al realizar la posventa
9. Conclusiones.

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