Psicología de la Venta
Curso
En
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Descripción
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Tipología
Seminario intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Horas lectivas
5h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Aprende estas nuevas herramientas del ejecutivo comercial del siglo XXI. Hoy tenemos compradores fuertes y bien informados y para servirlos mejor, necesitamos influenciarlos de manera sólida y contundente en: sus percepciones, intenciones de compra y al final de cuentas sus decisiones.
Lo llevamos a tu empresa, pregunta por esta opción.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Acerca de este curso
Tener interés en mejorar mi arsenal de herramientas de ventas.
Opiniones
Materias
- Ventas
- Relacionamiento con Clientes
- Atencion a clientes
- Cierr
Profesores
Programa académico
- Introducción a la Psicología de la Venta
- Los tipos básicos de comprador
- Factores Psicológicos en la Decisión de Compra
- El Sistema Representacional del Comprador
- Visual
- Auditivo
- Cinestésico
- Las emociones en el comprador durante el Ciclo de Venta
- Fase de Determinación de necesidad
- Fase de Evaluación de Alternativas
- Fase de Evaluación de Riesgo
- Caracterología
- Acompasamiento y Rapport
- Interpretación de Lenguaje Facial y Corporal
- Manejo de la Percepción del Riesgo
- Modificación de Percepción y Reencuandre
- Herramientas de Motivación para el Vendedor
Información adicional
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