Cadence S.A. de C.V.

Psicología de la Venta

Cadence S.A. de C.V.
En

$ 1,950
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Información importante

Tipología Seminario intensivo
Nivel Nivel avanzado
Horas lectivas 5h
Duración 1 Día
Inicio Fechas a escoger
  • Seminario intensivo
  • Nivel avanzado
  • 5h
  • Duración:
    1 Día
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Aprende estas nuevas herramientas del ejecutivo comercial del siglo XXI. Hoy tenemos compradores fuertes y bien informados y para servirlos mejor, necesitamos influenciarlos de manera sólida y contundente en: sus percepciones, intenciones de compra y al final de cuentas sus decisiones.
Lo llevamos a tu empresa, pregunta por esta opción.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
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Ubicación

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Tener interés en mejorar mi arsenal de herramientas de ventas.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Relacionamiento con Clientes
Atencion a clientes
Cierr

Profesores

Gabriel García Agraz Sánchez
Gabriel García Agraz Sánchez
Consultor Especializado

Programa académico

TEMARIO

  1. Introducción a la Psicología de la Venta
  2. Los tipos básicos de comprador
  3. Factores Psicológicos en la Decisión de Compra
  4. El Sistema Representacional del Comprador
    • Visual
    • Auditivo
    • Cinestésico
  5. Las emociones en el comprador durante el Ciclo de Venta
    • Fase de Determinación de necesidad
    • Fase de Evaluación de Alternativas
    • Fase de Evaluación de Riesgo
  6. Caracterología
  7. Acompasamiento y Rapport
  8. Interpretación de Lenguaje Facial y Corporal
  9. Manejo de la Percepción del Riesgo
  10. Modificación de Percepción y Reencuandre
  11. Herramientas de Motivación para el Vendedor

Información adicional

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