Psicología de la Venta

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Descripción

  • Tipología

    Seminario intensivo

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Horas lectivas

    5h

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    Fechas disponibles

Aprende estas nuevas herramientas del ejecutivo comercial del siglo XXI. Hoy tenemos compradores fuertes y bien informados y para servirlos mejor, necesitamos influenciarlos de manera sólida y contundente en: sus percepciones, intenciones de compra y al final de cuentas sus decisiones.
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Acerca de este curso

Tener interés en mejorar mi arsenal de herramientas de ventas.

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Materias

  • Ventas
  • Relacionamiento con Clientes
  • Atencion a clientes
  • Cierr

Profesores

Gabriel García Agraz Sánchez

Gabriel García Agraz Sánchez

Consultor Especializado

Programa académico

TEMARIO

  1. Introducción a la Psicología de la Venta
  2. Los tipos básicos de comprador
  3. Factores Psicológicos en la Decisión de Compra
  4. El Sistema Representacional del Comprador
    • Visual
    • Auditivo
    • Cinestésico
  5. Las emociones en el comprador durante el Ciclo de Venta
    • Fase de Determinación de necesidad
    • Fase de Evaluación de Alternativas
    • Fase de Evaluación de Riesgo
  6. Caracterología
  7. Acompasamiento y Rapport
  8. Interpretación de Lenguaje Facial y Corporal
  9. Manejo de la Percepción del Riesgo
  10. Modificación de Percepción y Reencuandre
  11. Herramientas de Motivación para el Vendedor

Información adicional

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